Und dann kommt der Sachverständige

finanzwelt: Ich war neulich bei der Pressekonferenz eines großen Versicherers, dem hat die Flutkatastrophe im Ahrtal die Bilanz verhagelt. Ist das beim Großschadenereignis nicht eher das Thema des Rückversicherers? Mich wundert es, dass man da mit so harten Bandagen kämpft. Aber wo fängt ein Großschaden an? Hahn» Die Schäden, die wir betreuen, sind Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen, sprich ab 200.000 Euro aufwärts, die abgebrannt sind, bis hin zu einem Großbetrieb von 25 Mio. Euro. Schaden eines metallverarbeitenden Betriebes. Aber ein Großschaden ist bei jedem Versicherer anders definiert, die Schadensabwicklung geht spätestens ab einer halben Million Euro in die Großschadensabteilungen. Und da kämpft man um jeden Schaden. Und das – wie gesagt – mit harten Bandagen.

finanzwelt: Okay, das ist dem Versicherer nicht zu verdenken. Aber wer gut beraten und den VEMA Klauselbogen hat, der sollte gut gewappnet sein. Wie groß ist das Potenzial im Gewerbemarkt für versierte Sachmakler, hier tätig zu werden? Hübner» Wir haben keine Gründungswelle und wir haben keine Betriebe, die unversichert sind. Und es gibt einen Verdrängungswettbewerb. Idealerweise wirst Du empfohlen und bist dem Kunden sympathisch. Wenn Du dann mit Sachkenntnis überzeugen kannst und dem Kunden ein besseres Produkt oder bei gleicher Leistung Geld einsparst, dann kriegst du den Zuschlag. Aber ein Wachstumsmarkt an sich ist das nicht. Man ist wie gesagt im Verdrängungswettbewerb.

Stock» Für einen Neueinstieg in den Gewerbemarkt bieten sich dem Makler ganz unterschiedliche Möglichkeiten. Auch dies war eine wichtige Überlegung und Erkenntnis bei unserer Produktentwicklung. Ich habe jetzt ad hoc keine aktuellen Zahlen, was Neugründungen in Deutschland betrifft. Während der Gründung von andsafe gab es 2018 rund 430.000 Gewerbeneugründungen und rund 3,1 Mio. Kleinstunternehmen. In diesem Segment haben wir unsere Zielgruppen genau definiert und wollen in diesem kleineren Gewerbegeschäft erfolgreich sein. Unsere zielgruppenorientierten Produkte eignen sich daher auch als Einstieg für ungeübte Gewerbemakler. Gleichzeitig erreichen wir dadurch eine Ergänzung zu den Provinzial Produkten und Vertriebswegen. Wir haben unsere Produkte konsequent auf diese Zielgruppe ausgerichtet und haben mit Allein- stellungsmerkmalen, wie unserer Mischbetriebslogik, bereits eine Vorreiterrolle im deutschen Versicherungsmarkt übernommen. Auch die Tatsache, dass wir die Betriebshaftpflicht ohne Sublimits entwickelt haben, erlaubt es selbst dem ungeübten Gewerbemakler, andsafe Produkte haftungssicher zu vermitteln. Darüber hinaus bedienen wir verschiedene Produkterweiterungen bei Top Partnern und haben auch den BHV Klauselbogen der VEMA gezeichnet.

finanzwelt: Dann macht es ja die Masse, oder? Stock» Genau. Wenn wir über einen kleinen Soloselbständigen oder einen Existenzgründer reden, kommen am Ende 150 bis 200 Euro Prämie raus – das muss prozessoptimiert laufen. Ansonsten steht der Makler jedes Mal vor der Frage, will ich dafür überhaupt eine Beratungshaftung übernehmen? Dies wird durch unsere schnelle Verbreitung und unser Wachstum bestätigt. Dadurch sind unsere Produkte für viele, auch ungeübte Gewerbemakler, sehr interessant.

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