Wachstumsmarkt Tierversicherungen

Unbedingt ansprechen!

Generell sind Makler gut beraten, das Thema Tierversicherungen nicht als kleines Randprodukt zu vernachlässigen. Speziell die Tierhalterhaftpflicht ist dabei ein zentraler Baustein, um mit dem Kunden in das Gespräch zu kommen. Marcus Stephan, Vorstand der InterRisk Versicherungen, erklärt: „Die Privathaftpflichtversicherung und damit auch die Tierhalterhaftpflicht sollte grundsätzlicher Bestandteil jeder Beratung sein, weil sich gerade Hunde- und Pferdehalter im Fall der Fälle durchaus hohen Schadenersatzansprüchen gegenübersehen, und das ohne eigenes Verschulden! Bei weit über 10 Millionen Hunden allein in Deutschland eine nicht zu vernachlässigende Anzahl. Und die Tendenz ist weiter steigend – sogar was den Zweit- oder sogar Dritt-Hund betrifft; und das nicht nur in der Corona-Zeit.“ Und Fermin Fuentes, Abteilungsleiter – Vertragsabteilung Haftpflicht Privatkunden und Tierhalterhaftpflichtversicherung bei Die Haftpflichtkasse, betont: „Die Tierhalter-Haftpflichtversicherung ist ein absolutes ‚Must-have‘ für Hundehalter und oftmals ein Türöffner, um neue Kunden zu generieren.“ Daneben ist auch das ganze Segment Tierkrankenversicherungen und OP-Versicherungen ein optimaler Anlass für Cross-Selling-Maßnahmen bzw. um das Gespräch mit Bestands- wie auch Neukunden zu suchen. So zeigen sich viele stolze, neue Hund- oder Katzenbesitzer durchaus interessiert, wenn es sich um die bestmögliche Absicherung für das neue Haustiert handelt. Nach Ansicht von Koch gehören Haustiere in immer mehr Haushalten zur Familie. Folglich steht man einer Absicherung im Krankheits- oder Schadenfall offen gegenüber, da die Kosten für eine OP und Medikamente zu einer großen Belastung werden können. „Tierversicherungen können somit den Tierschutz und die Tiergesundheit mit zielgerichteten Therapien, unabhängig vom Geldbeutel der Besitzer unterstützen“, so Koch wörtlich. Und blau direkt Experte Hoffheinz teilt einen weiteren Punkt mit, weshalb ein Makler das Thema nicht außen vor lassen sollte: „Ansonsten besteht die Gefahr, dass der Kunde sich anderweitig Versicherungsschutz organisiert und dies dann zukünftig vielleicht nicht nur für die ‚Nische‘ Tierversicherungen. Ziel sollte ja immer sein, seinen Kunden ganzheitlich betreuen zu können.“ (mo)