Wachstumsmarkt Tierversicherungen

(K)ein Produkt von der Stange?

Auch gängige Online-Portale à la CHECK24 profitieren aktuell vom Zuspruch nach Tierversicherungen – zumal derartige Produkte schnell und ohne große Analysen und Risikoermittlung online abgeschlossen werden können. So informieren Plattformen über Zuwachsraten in diesem Segment. Auch setzen Anbieter wie etwa das Versicherungs-Start-up Coya mo-mentan verstärkt auf diesen Bereich, um Neugeschäft zu erzielen. Insbesondere im Markt der Tier-OP Versicherung hat sich im letzten Jahr im Maklermarkt einiges getan, da vorher nur eine Vergleichssoftware zur Verfügung stand. „Hier hat der Markt nachgezogen, insofern ist von einer Verlagerung auszugehen“, so Arne Bröker. Der Vertriebsdirektor SHU bei der HanseMerkur weiter: „Tierversicherungen sind ein absoluter Wachs-tumsmarkt. Die Makler frequentieren diese Produkte immer stärker, da auch die Kunden immer häufiger gezielt nach diesen Produkten fragen.“ Und Michael Groß, Hauptabteilungsleiter Tarif bei der Barmenia, erklärt in diesem Zusammenhang: Die Nachfrage nach Tierversicherungsprodukten erfolgt über alle Kanäle, sowohl über den Barmenia eigenen Exklusivvertrieb als auch über Makler und im Direktgeschäft. Der vermittlergebundene Vertrieb hat für uns allerdings Priorität.“ Daneben stellt sich der Bereich der Tierversicherungslösungen als durch-aus sehr heterogen und komplex dar. Einzelne Tarife bzw. das Angebot der Versicherer unterscheiden sich teils deutlich voneinander. Hier bedarf es in der Regel Informationen von einem Fachmann. Als Beispiel wäre die Hundekrankenversicherung zu nennen: „Welcher Hund hat welche rassetypischen Erkrankungen und welche Gesellschaft bietet hierfür den besten Schutz an. Dies kann man z. B. durch Kontakte zu den produktspezifischen Experten oder das Lesen und Zerpflücken von Versicherungsbedingungen in Erfahrung bringen“, informiert Versicherungsmakler Moser. Waren zudem vor einiger Zeit noch wenige Versicherer mit Produktlösungen am Start, sind es inzwischen einige Gesellschaften geworden, die mit ihren Angeboten vom Haustier-Boom profitieren wollen. „Endkunden sind hier also gut beraten, wenn sie für den Abschluss einer solchen Versicherung den Makler ihres Vertrauens zurate ziehen, denn nur der Makler kennt die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden und kann bestmöglich einschätzen welche Produkte tatsächlich passen und sinnvoll sind“ erklärt Schönteich.

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