„Wir werden uns diversifiziert im Vertrieb positionieren“

finanzwelt: Die Deutsche Finance Group ist seit Bestehen sehr „vertriebsorientiert“. Wie sind Sie genau positioniert?

Randelshofer» Der Vertrieb hat bei der DEUTSCHE FINANCE GROUP schon immer einen sehr hohen Stellenwert. Wir wissen, dass sich Produkte nicht von allein verkaufen. Die Deutsche Finance Solution verfügt über sehr viel Vertriebserfahrung, Kompetenz und Power. Im letzten Jahr 2019 führte unser Vertriebsmanagement bei unseren Vertriebspartnern 3.369 Termine vor Ort mit über 10.816 Teilnehmern durch. Das waren im Einzelnen Schulungs- und Seminartermine sowie Akquise- und Betreuungstermine. Darüber hinaus hatten wir noch weitere 25 Investmenttalks mit 612 Teilnehmern, 77 Webinare mit 2.313 Teilnehmern, 91 Kundenveranstaltungen vor Ort mit 1.523 Teilnehmern sowie elf Messen. Die Betreuung unserer Vertriebspartner ist klar in den zwei Zielgruppen ‚Key Account‘ und ‚Maklervertrieb‘ definiert. In den Key Account-Bereich ist alles zugeordnet, was mit Organisationen und zentralen Ansprechpartnern zu tun hat. Vorrangig sind das die Top 15 der Vertriebsgesellschaften, die wir mehrheitlich unter Vertrag haben. Der Bereich Maklervertrieb gliedert sich in kleine Interessensgruppen und Einzelmakler. Die Betreuung dieser beiden Zielgruppen ist unterschiedlich. Wissen und Kompetenz ist die Basis für jeden Finanzanlagenvermittler. Wir legen sehr viel Wert darauf, dass wir unseren Vertriebspartnern Wissen zur Verfügung stellen. Dafür haben wir ein Kompendium erstellt, welches einzigartig in der Finanzdienstleistung ist. Es ist zum einen ein Lehrbuch, aber auch ein Nachschlagewerk. Mit 175 Seiten und über 150 Fragen und Antworten wurde dieses Werk speziell zum Wissenstransfer rund um das Thema regulierte Kapitalanlage konzipiert und steht unseren VIP-Vertriebspartnern kostenfrei zur Verfügung. Aktuell sind 14 erfahrene Vertriebsmanager bei der Deutsche Finance Solution für die Betreuung unserer Vertriebspartner tätig. Bis zum Dezember wollen wir das Team auf 20 Manager erweitern. Interessenten können gern vertraulich Kontakt zu uns aufnehmen. Wir freuen uns sehr auf neue, motivierte Kollegen. Im Geschäftsjahr 2020 werden wir auch unser Finanzdienstleistungsinstitut weiter strategisch positionieren. Wir bieten Marktteilnehmern aus der Finanzbranche, die ohne eine eigene Zulassung nach § 34f GewO ihren Handlungsrahmen im Kapitalanlagebereich gegenüber ihren Kunden erweitern wollen, eine interessante Zusammenarbeit mit Fokus auf unsere institutionellen Investmentstrategien und institutionellen Club-Deals für Privatanleger.

finanzwelt: Welche Produkte bieten Sie derzeit zur Platzierung an?

Randelshofer: Derzeit befindet sich der Deutsche Finance INVESTMENT Fund 13 (Laufzeit bis 31.12.2033 mit monatlichen Sparraten und Einmalanlage möglich) und der Deutsche Finance INVESTMENT Fund 14 (Laufzeit bis 30.06.2026 als Einmalanlagefonds) in der Platzierung. Beide alternative Investmentfonds haben ihre Mindestfondsvolumen von 35 Mio. Euro bereits deutlich überschritten. Auf unserem Vertriebskongress am 28. April werden wir auch unseren nächsten institutionellen Club Deal präsentieren – ein ‚High-Level-Investment‘ für Privatanleger. (fw)