Wir sind hochmotiviert

finanzwelt: Sollten Vermittler auf die Reihe an Auszeichnungen hinweisen? Pawils» Es sind unserer Partner, die die Kunden individuell beraten, alle Wünsche berücksichtigen und gemeinsam mit ihnen das optimale Produkt ermitteln. Die vielen Auszeichnungen sind also eindeutig Ausdruck ihrer großartigen Arbeit – eine erstklassige Referenz und Visitenkarte. Unsere Vermittler sollten daher im Kundengespräch sogar unbedingt auf die Auszeichnungen hinweisen. Wir werden die an uns verliehenen Siegel jetzt außerdem nach und nach in unseren Print- und Online-Produkten einbinden.

finanzwelt: Seit Corona wird auch im Immobiliensektor viel digital kommuniziert. Setzen Sie auf das direkte Gespräch oder vertrauen Sie dem Online-Meeting? Pawils» Es gibt für uns nichts Wertvolleres als den persönlichen Austausch. Dennoch wissen wir nicht erst seit Corona um die riesigen Möglichkeiten digitaler Prozesse. Unsere Vertriebspartner arbeiten beispielsweise selbstverständlich auf einer Online-Plattform, die ihnen für ihre Kunden alle relevanten Tools, Dokumente und Informationen zur Verfügung stellt bis hin zum Digital Signing. Dieses Portal werden wir zukünftig ausbauen und erweitern. In Online-Briefings informieren wir unsere Vermittler zudem über die neuesten Produkte und Entwicklungen.

finanzwelt: Hat die Krise Auswirkungen auf die Umsetzung Ihrer Projekte? Pawils» Natürlich spüren auch wir die aktuelle ökonomische Entwicklung. Als Entwickler und Bauherr mit rund 40 Baustellen in ganz Deutschland wissen wir um die Herausforderungen von Materialknappheit, Lieferengpässen und gestiegenen Preisen. Allerdings haben wir durch unsere Größe und die Vielzahl der Projekte auch sehr starke Hebel. So profitieren wir davon, dass unsere Immobilien bei Übergabe an die Generalunternehmer nach bewährten Standards bereits immer komplett durchgeplant sind. Das sichert sehr frühzeitig angemessene Material- preise, von denen wiederum unsere Kunden profitieren. Außerdem ist unser Portfolio sehr diversifiziert, insbesondere was Startzeiten und Finanzierungskonditionen angeht. So sind wir in der Lage, unsere Projekte mit dem richtigen Timing – also dann, wenn es auch für alle Beteiligten sinnvoll ist – im Markt zu platzieren.

finanzwelt: Verändert sich etwas an den Investments bei Carestone? Pawils» Die Entwicklung ist unglaublich dynamisch und gerade deshalb gilt einmal mehr die vielzitierte Metapher vom ‚Betongold‘. Heißt, die Anlage in Pflegeimmobilien ist die richtige Antwort auf sich verändernde Märkte und die Inflation. Das Produkt ist extrem krisenbewährt und -fest. Indexierte Mietverträge fungieren beispielsweise als Wertsicherungsklausel und puffern die Auswirkungen der Teuerung für unsere Kunden ab. Dazu kommt das riesige Potenzial unseres Marktes. So taxieren Experten die Umsätze bei Pflegeimmobilien trotz aller Unwägbarkeiten im dritten Quartal auf rund 410 Mio. Euro. Allein die Bauprojekte, die bis Ende 2024 in diesem Segment fertig werden sollen, haben einen Wert von etwa 9 Mrd. Euro. All das birgt große Chancen für Investoren.

finanzwelt: Was sind die Herausforderungen fürs nächste Jahr? Pawils» Wir entwickeln unsere Produkte natürlich permanent weiter, um sie auch weiterhin optimal auf die herausfordernde Marktsituation anzupassen. Hier gilt es, die richtige Mischung aus intelligenten Bestandssanierungen und smarten Neubauten zu finden. Also eine Kombination aus wertstabilen und sehr nachhaltigen Anlagemöglichkeiten. Nehmen Sie unser Projekt in Kalbach: Entgegen aller Marktentwicklungen können wir Investoren dank KfW-Förderung hier noch absolut attraktive Zinskonditionen bieten. Unser Immobilienportfolio werden wir natürlich auch zukünftig mit unserem bewährten und in diesem Segment wohl einmaligen Vertriebsservice begleiten. Denn wir sind hochmotiviert, das uns in den vielen Auszeichnungen entgegengebrachte Vertrauen auch im nächsten Jahr zu bestätigen. (lvs)