Warum sich die Konzentration auf das Produktsegment lohnt

Spezialisierung als Wettbewerbsvorteil

Der Finanzmarkt befindet sich ohne Zweifel in der größten Veränderungsphase der vergangenen Jahrzehnte. Ein Großteil der heute noch registrierten Vermittler plant in den kommenden 10 Jahren den Ruhestand. Mit einem Durchschnittsalter von etwa 53 Jahren, ist der klassische Versicherungsmakler heute alterstechnisch weit von den Zielkunden entfernt, für die eine Arbeitskraftabsicherung vonnöten ist. Die zunehmende Digitalisierung wird zahlreiche Standard-Beratungen im SHU-Bereich immer mehr ersetzen. Bisherige Geschäftsmodelle müssen deshalb neu gedacht und modernisiert werden, um auch künftig noch bestehen zu können.

Wir haben uns als Firmengruppe SCALA & Cie. bereits vor Jahren für den konkreten Geschäftsschwerpunkt Arbeitskraftabsicherung entschieden. Mit verschiedenen Geschäftsmodellen bieten wir unseren Mandanten heute sowohl eine professionelle und unabhängige Beratung zur Absicherung der Arbeitskraft, wie auch eine Begleitung im konkreten Leistungsfall an. Aus dieser Spezialisierung haben sich heute längst weitere Geschäftsmöglichkeiten ergeben und wir zählen zu den führenden Experten in diesem Segment. Seit dem Jahr 2018 veranstalten wir im 2-jährigen Rhythmus mit dem #BIOMEXKON2020 einen viel beachteten Fach-Kongress für die Branche. Unser Ziel ist es, die Aufmerksamkeit für die Arbeitskraftabsicherung im Markt zu steigern und damit einer der Qualitätstreiber zu sein. Am 23. und 24. September 2020 stellen sich 15 Erstversicherer und ein Rückversicherer den kritischen Fragen unserer Experten und suchen den aktiven Dialog mit ausgewählten Marktteilnehmern.

Seit wenigen Wochen haben wir mit WORKSURANCE.de ein neuartiges Info-Portal gelauncht, welches nach der WIKI-Idee funktioniert und für mehr Informationen auf Verbraucherseite führen soll. Je präsenter Informationen für Verbraucher sind, umso größer wird die Abschluss-wahrscheinlichkeit von Absicherungsverträgen.

Christian Schwalb Geschäftsführer SCALA & Cie. Holding GmbH www.scala-holding.com