Verständlich, verlässlich, günstig und bequem

finanzwelt: Ab welcher Laufzeit rechnen sich in dem Produkt die Kosten des Versicherungsmantels? Schreiber» Diese Frage kann man so pauschal nicht beantworten. Es ist immer abhängig von der individuellen Situation, insbesondere der steuerlichen Gegebenheiten, dem Eintrittsalter und der späteren Verwendung des Vertrages als lebenslange Rentenversicherung oder als Kapitalauszahlung.

finanzwelt: Welche Gründe gibt es, dass Fondspolicen zurzeit nicht den Stellenwert bei der Altersvorsorge haben, wie z. B. vor der Finanzkrise? Fischer» Bei der jüngeren Generation gilt vorsorgen derzeit als wenig sexy. Dabei droht genau dieser Klientel besonders die Altersarmut, wenn nicht gespart wird. Seit Anfang 2018 haben wir durch die enormen Kostenanpassungen von Fondspolicen im Rahmen der IDD die mit Ab-stand besten Policen aller Zeiten. Aber hören Sie davon etwas von Seiten der Politik oder den Medien? Leider nein. Somit liegt es bestimmt nicht am Produkt oder am Bedarf. Sondern leider einfach an der Kommunikationspolitik und am fehlenden Grundfinanzwissen in der Bevölkerung.

finanzwelt: Was können Vermittler tun, um das Thema wieder mehr in den Fokus des Kunden zu rücken? Fischer» Zunächst einmal nicht müde werden, dem Kunden einfach offen und transparent die Situation um die Altersvorsorge in Deutschland aufzuzeigen. Danach klar heraus zu stellen, dass es auch heute gute und verlässliche Renditemöglichkeiten im Altersvorsorgesegment gibt. Sogar so günstig wie nie zuvor. Dann erwacht der latent ohnehin vorhandene Bedarf nach einer solchen Lösung automatisch.

finanzwelt: Wie müssen Produkte gestrickt sein, damit sie den heutigen Anforderungen im Vertrieb bestehen? Fischer» Gerade im Lebensversicherungssegment ist weniger Komplexität eindeutig mehr. Eine Lösung muss verständlich, verlässlich, kostengünstig und bequem sein. Gute Serviceleistungen und Marketingunterstützung sind die grundsätzlichen Basics. Und natürlich muss die Verprovisionierung attraktiv und marktgängig sein. Über das LVRG sieht sich der Vermittler schon mit längeren Stornohaftungszeiten konfrontiert, da muss wenigstens die Vergütung stimmen. (lvs)