„Unsere Wachstums-Story ist noch nicht auserzählt“

finanzwelt: Ihr Unternehmen trägt seit einigen Wochen den Zusatz „Deutschland“. Ist grundsätzlich auch eine Expansion ins Ausland denkbar?

Schmidt» Die demografische Ausgangslage für Berater ist in vielen europäischen Ländern genauso, wie auch in Deutschland. Dieser Grund spricht natürlich dafür, sich nach neuen Märkten umzusehen. Zugleich gibt es im Hinblick auf die regulatorischen Rahmenbedingungen und andere Details auch Unterschiede. Ein solcher Schritt bedarf einer gründlichen strategischen Planung und auch den richtigen Partnern. Wir können uns eine Expansion ins Ausland vorstellen, da wir auf diese Weise für Skaleneffekte sorgen und unsere Synergien einbringen könnten. Spruchreif ist aber nichts.

finanzwelt: Wie können Berater und Endkunden von diesem Wachstum profitieren?

Schmidt» Für Berater ist absehbar, dass wir ständig neue Bestände kaufen, die es zu betreuen gilt. Da wir zugleich einen großen Wert auf die Beratungsqualität legen und es uns wichtig ist, dass Endkunden individuell begleitet werden, werden wir auch dazu in der Lage sein, Beziehungen zu Endkunden zu vertiefen. Das kommt letztlich Beratern und Versicherten zugute. (fw)

Was Assekuradeure können

Assekuradeure können Spezial- und Nischenprodukte selbst gestalten.

Damit können Berater ihren Kunden einmalige Produkte bieten.

Assekuradeure können Teile der Schadensregulierung übernehmen. Berater können bei Kunden mit einer schnellen

Abwicklung und wenig Bürokratie punkten.

Enge Verbindung zu Versicherungsunternehmen und damit mehr Möglichkeiten bei Produktgestaltung und Prämien.

Mehr Spezialisierung: Assekuradeure können ihren Gestaltungsspielraum nutzen, um bestimmte Kundengruppen besser zu adressieren.

Tipps für das Beratergeschäft

In den vergangenen Jahren hat das Team der Kompass Group Deutschland viele kleinere und mittlere Finanzdienstleister auf Herz und Nieren geprüft, bewertet und gekauft. Diese sechs Tipps helfen Beratern im laufenden Geschäft und steigern langfristig den Unternehmenswert.

Daten optimieren: Vollständige und aktuelle Kundendaten sind essenziell für Geschäftsübergaben und effiziente Arbeitsprozesse.

Gemeinsame Ruhestandsplanung: Geschäftspartner sollten frühzeitig einen gemeinsamen Fahrplan für den Ruhestand und die Nachfolge entwickeln.

Maklerverträge aktualisieren: Verträge sollten regelmäßig überprüft und an aktuelle rechtliche Rahmenbedingungen angepasst werden.

Spezialisierung hervorheben: Berater sollten ihre Expertise in bestimmten Kundengruppen klar kommunizieren und weiter ausbauen.

Fokus auf laufende Einnahmen: Bestandsprovisionen sichern langfristig stabile Einnahmen und erhöhen den Unternehmenswert.

Teamwork fördern: Delegation und Prozessvereinheitlichung erleichtern die Unternehmensübergabe und ermöglichen flexible Arbeitszeitmodelle.