Social Selling für Versicherungsvermittler: Kundenakquise über LinkedIn

3. Inhalte, die Mehrwert bieten

Der wichtigste Aspekt von Social Selling ist die regelmäßige Bereitstellung von Inhalten, die für Ihre Zielgruppe relevant und nützlich sind. Dies könnten Artikel, Blogbeiträge, Infografiken oder Videos (LinkedIn testet hier gerade viel und es gibt auch schon einen eigenen Video-Feed) sein, die sich z.B. mit aktuellen Versicherungsthemen beschäftigen. Nutzen Sie diese Inhalte, um Ihre Expertise zu zeigen und gleichzeitig potenzielle Kunden zu informieren und zu inspirieren. Denken Sie daran: Nicht der direkte Verkauf steht im Vordergrund, sondern der Aufbau von Vertrauen.

4. Interagieren und Sichtbarkeit erhöhen

Posten allein reicht nicht aus – aktive Interaktion ist entscheidend. Auf LinkedIn ist die Interaktion vermutlich so wichtig wie auf keiner anderen Plattform. Kommentieren und liken Sie die Beiträge Ihrer Kontakte, beantworten Sie Fragen in Gruppen und teilen Sie relevante Inhalte. Diese Aktivitäten sorgen nicht nur dafür, dass Sie als engagiertes Mitglied der Community wahrgenommen werden, sondern erhöhen auch Ihre Sichtbarkeit im Netzwerk. Es heißt eben auch Social (!) Media.

5. Geduld und Beharrlichkeit

Social Selling ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es geht darum, langfristige Beziehungen aufzubauen und kontinuierlich Mehrwert zu bieten. Schnellschüsse sind hier fehl am Platz. Wer Social Selling richtig betreibt, kann sich jedoch über eine stabile Pipeline an potenziellen Kunden freuen, die zu einem späteren Zeitpunkt bereit sind, ins Geschäft einzusteigen. Wir gewinnen unsere Kunden heute zu fast 99 % ausschließlich über organisches Reichweite auf Social Media. Auch über LinkedIn. Aber das passiert nicht von heute auf morgen. Sondern es ist eher ein stetiger Prozess, mit dann stetigem Ansteigen der Kundenanfragen. Ein Prozess, der aber auch niemals endet.

Fazit: LinkedIn als zunehmend unverzichtbares Tool für Versicherungsvermittler

In einer zunehmend vernetzten Welt ist Social Selling auf LinkedIn eine der effektivsten Methoden, um als Versicherungsvermittler neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen. Bitte aber keine vorgefertigten Verkaufsnachrichten oder automatisierte Tools benutzen, welche den Empfänger einfach nur nerven, weil er davon jeden Tag bereits von anderen zig derartige Nachrichten bekommt. Wichtig ist vor allem die Pflege und der Willen, in Beziehungen zu investieren, bevor man Früchte ernten kann. Doch die Mühe kann sich lohnen: Wer es schafft, sich als vertrauenswürdiger Berater und Experte zu positionieren, wird auf LinkedIn langfristig erfolgreich sein.

Eine Kolumne von Bastian Kunkel,
Geschäftsführer und Gründer von "Versicherungen mit Kopf"
VMK Versicherungsmakler GmbH