So bekommen Sie 11 mal mehr Empfehlungen

Neuerung im Internet

Der WEBSITE-TEILEN-Button. Bewertet der Kunde Sie, müssen Sie folgende Ansprache vorprogrammieren: „Herr Kunde, vielen Dank für die tolle Rückmeldung. Mich würde es freuen, wenn Sie diese gute Erfahrung teilen. Deswegen habe ich auf meiner Website einen Button, der ‚Website teilen‘ heißt. Drücken Sie einfach drauf und schon öffnet sich ein Outlook-Fenster. Schreiben Sie also einfach Ihrem besten Freund, Schwager oder Arbeitskollegen eine E-Mail mit dem Link zu meiner Website. Diese ist übrigens schon voreingestellt.“

Schreibt Ihr Kunde also seinen Bruder, Nachbarn oder Arbeitskollegen an, läuft das beispielsweise so: Eine Mail von Nachbar zu Nachbar wird zu 99 % geöffnet. Er liest dann diese Nachricht: „Hallo Stefan, ich möchte dir diesen Top-Finanzberater empfehlen. Der schnürt dir echt ein Super-Paket. Schau dir den mal an.“ Darunter der Link zu Ihrem Internetauftritt. Stefan klickt diesen Link. Schaut sich Ihre Website an. Jackpot! Ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website. Einer der schon Gutes über Sie gehört hat obendrein. Dafür müssen Sie sonst lange akquirieren, was Sie in diesem Fall so gut wie keine Mühe gekostet hat. Am besten haben Sie jetzt auch noch ein spannendes Robo-Tool, um Stefan auf der Website zu halten: einen Lebenszeitrechner, einen Zinseszinskalkulator, ein Begrüßungsvideo und natürlich jede Menge Fünf-Sterne-Bewertungen. Dann benutzt Stefan wahrscheinlich auch den praktischen Online-Terminkalender, den Sie auf Ihrer Seite haben – und macht sich, kurz vor der Spotschau, noch einen persönlichen Termin für nächste Woche bei Ihnen… ganz einfach! Kurzum: Eine gute Website ist mittlerweile der beste Verkäufer im Unternehmen!

Autor:Roger Rankel, Verkaufstrainer, Experte für Kundengewinnung