Makler-Software vom anderen Stern

finanzwelt: Ist es denn clever, einen solchen Vorsprung seinen Konkurrenten zu lassen? Pradetto» Wenn ‘Sync’ unseren Maklern 10 % zusätzliches Bestandswachstum jährlich beschert, geht es nicht darum, Konkurrenten zu schaden. Es macht unsere Makler stärker. Das ist unser Job: unsere Makler stärker zu machen. Wenn andere Makler auch mehr verdienen, tut uns das doch nicht weh. Es sorgt nur dafür, dass der Marktanteil für Makler steigt und Makler gegenüber anderen Vertrieben mehr Gewicht bekommen. Das hilft auch uns. Redler» Und Entwicklung ist nicht billig. Je mehr Lizenzen wir verkaufen, desto mehr können wir entwickeln. Je weiter unsere Software an Vorsprung gewinnt, desto mehr Nutzen hat sie für alle.

finanzwelt: Sie sprechen von Alien-Technologie? Inwiefern handelt es sich um Außerirdisches? Redler» Einer unserer Makler-Tester hat gesehen, wie die Software funktioniert, was die Software tut und welche Ergebnisse sie produziert. Er meinte, er hätte sich nicht vorstellen können, dass so etwas möglich ist. Das sei reinste Alien-Technologie. Da haben wir gelacht und einen Tag später hab ich auf unsere Webseite ein Alienbild drauf gemacht, einfach weil ich das so witzig fand. Pradetto» Ja, anfangs fanden wir das nur witzig, aber dann gefiel es uns mehr und mehr. Bei blau direkt erlebe ich es oft, dass wir zeigen, was unsere Software so kann und dann starr ich in offene Münder. Viele Makler sagen mir, dass sie von solchen Dingen gehört hätten, es aber eher für Zukunftsmusik hielten, bis sie uns kennenlernten. Sie hätten gar nicht gewusst, dass so etwas in Deutschland teils seit Jahren im Einsatz ist. Neulich wurde mein Kollege, Oliver Lang (Chief of Investments bei blau direkt) von einem Poolchef-Kollegen angesprochen. Der fragte beispielsweise, ob unsere Foto-App zum Auslesen von Policen tatsächlich schon liefe. Er wäre der Meinung, so etwas sei bestenfalls im Test. Dabei haben wir die Policen-Auslesung aus Handy-Fotos seit fast drei Jahren im praktischen Einsatz. Da zeigt sich das Problem: Du kannst erzählen, was Du hast, aber die Leute halten das für Verkaufsgeschichten. Wenn es selbst dem Chef eines technisch fortgeschrittenen Pools so geht, dann ist klar, dass Maklern die Vorstellungskraft fehlt, was heute schon möglich ist. Auch deswegen gefiel uns die Anekdote mit dem Alien so gut. Weil es ziemlich genau das ausdrückt, was Leute glauben, wenn sie sehen, was wir technisch können.

finanzwelt: Was ist so alienmäßig an Ihrer Technik? Redler» Die Wirkung. Dass der Bestand sich von selbst vergrößert, ohne dass der Makler viel tun muss. Das ist schon ziemlich abgefahren. Im Grunde braucht man nur noch Interessenten und Kunden hinein tun, dann geht die Post ab.

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