Kennen Sie den Wert Ihres Lebenswerks!

Zur Erläuterung

Jeder Bestand hat Abgänge, seien es Storni, Abläufe, Wegfall des Risikos oder anderes. Das ist der Abriebfaktor. Dieser ist bei jedem Bestand anders (das liegt an der Zusammensetzung des Bestandes, an der Pflegeintensität durch den Makler etc.). Er wird ermittelt aus Vergangenheitswerten, indem ein Bestand zu einem Stichtag gemessen und dann – ohne Neugeschäft – beobachtet wird, wie er sich abbaut. Dieser Faktor wird dann auch für die Zukunftsbetrachtung zugrunde gelegt. Nach der finanzmathematischen Berechnung folgt ein Verfahren, das die Besonderheiten des Bestandes herausfiltert. Faktoren, die den Wert des Bestandes erhöhen, werden als Boni dem finanzmathematischen Wert hinzugefügt, diejenigen, die den Wert senken als Mali abgezogen. Positiv kann die Alterszusammensetzung des Bestandes, die Zielgruppenausrichtung, die Stornoquote etc. sein, negativ z. B. die Abhängigkeit von einem oder wenigen Großkunden oder Geschäftsfelder, aus denen sich die Versicherer zurückziehen. Beides zusammengefügt ergibt einen Wert, der als Kaufpreis eine solide Basis der Wertermittlung hat und leicht jedem erläutert werden kann. Dieser Wert hindert den Verkäufer natürlich nicht, jedem von ihm gewünschten Preis in die Verhandlungen einzubringen und die Chance auf einen Goodwill zu realisieren. Aber Seriosität der Wertermittlung erkennt man daran, ob der Gutachter bereit ist, seine Wertermittlung gegenüber dem Kontrahenten, sei es der Käufer, ein Richter, ein Sozietätspartner zu verteidigen.

Wie gesagt, es gibt nur diese EINE CHANCE und vorne gut gerührt, brennt hinten weniger an!

Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler Gründer und Inhaber Zeidler Consulting GmbH