Jeder fünfte ältere Immobilieneigentümer lehnt eine Neuverschuldung ab

finanzwelt: Welche Rechte seitens des Eigentümers bleiben beim Teilverkauf unberührt? Kuppig» Der Eigentümer bleibt der wirtschaftliche Eigentümer, das heißt, er trifft alle Entscheidungen über seine Immobilie auch nach dem Teilverkauf allein. Engel & Völkers LiquidHome ist lediglich stiller Anteilseigner. Durch das Nießbrauchrecht kann der Eigentümer den verkauften Anteil weiterhin so nutzen, wie er es auch vor dem Teilverkauf getan hat. Und nur er entscheidet, ob und wann die Immobilie ggf. komplett verkauft wird oder ob der verkaufte Anteil zurückerworben wird. Auch eine Vermietung der Immobilie ist jederzeit möglich. Die Mieteinnahmen erhält dann zu 100 % der Eigentümer.

finanzwelt: Nun müssen Ihre Kunden für den veräußerten Teil ein Nutzungsentgelt zahlen. Durchaus doch ein Risiko, falls das nicht mehr aufgebracht werden kann? Kuppig» Die Nutzungsgebühr ist ein wichtiger Bestandteil des Teilverkauf-Vertrags. Sollte der Kunde insgesamt sieben Monate in Verzug geraten, behalten wir uns vor, das Nießbrauchrecht zu kündigen und die Immobilie gemeinsam zu veräußern. Dann muss der Eigentümer zwar ausziehen, erhält aber natürlich den anteiligen Veräußerungserlös aus dem Gesamtverkauf. Grundsätzlich werden wir immer versuchen, mit dem Eigentümer einen gemeinsamen Weg zu finden.

finanzwelt: Seit 2020 ist E&V LiquidHome am Markt. Wie fällt ein erstes Zwischenfazit aus? Kuppig» Wir sind sehr zufrieden mit der Geschäftsentwicklung, die unsere Erwartungen klar übertrifft. Seit April 2020 haben wir ca. 350 Teilverkäufe mit einem Volumen von fast 100 Mio. Euro durchgeführt. Gerade erst diesen Monat verzeichnen wir einen neuen Rekord an Kundenanfragen. Das zeigt uns, dass wir mit dem Teilverkauf einen echten Bedarf decken und eine Lücke schließen.

finanzwelt: Wie bewerten Sie die Zukunftsaussichten für dieses Segment? Kuppig» Insgesamt ist zu erwarten, dass die Nachfrage nach Immobilienverrentungen steigen wird, denn das Problem der Altersarmut nimmt zu – und Immobilieneigentümer verfügen durch ihr Eigenheim über ein großes Vermögen, nicht zuletzt durch die positive Wertentwicklung der Immobilien. Wir sind davon überzeugt, dass sich der Teilverkauf als echter Problemlöser auch gegenüber den alternativen Immobilienverrentungs-Modellen durchsetzen kann, denn er ist transparent, fair und bietet den Kunden die größtmögliche Flexibilität.

finanzwelt: Wie ist die gegenwärtige Wettbewerbssituation bzw. inwiefern heben Sie sich von anderen Anbietern ab? Kuppig» Durch die Nutzung des Markennamens Engel & Völkers und die Einbindung in das Lizenzpartner-Netzwerk schaffen wir Vertrauen: Engel & Völkers steht für jahrzehntelange Immobilienkompetenz. Zwei Drittel unserer Kunden entscheiden sich für uns, weil sie der Marke vertrauen und es sich um eine langfristige Partnerschaft handelt. (ah)