Das große Auf und Ab

Richtige Unterstützung für Kunden

Wie können nun aber Beraterinnen und Berater ihre Kunden am besten beim Thema Baufinanzierung unterstützen? „Wir sehen seitens der Banken derzeit eine geringere Bereitschaft, das Risiko einer Baufinanzierung mit einem Beleihungsauslauf von 100 % zu tragen.

Wer zusätzliches Eigenkapital über die Erwerbsnebenkosten hinaus in Höhe von 5 bis 10 % des Kaufpreises mitbringt, hat bessere Chancen auf eine Finanzierungszusage“, rät Peeters. „Durch das veränderte Marktumfeld geraten auch Finanzprodukte wie der Bausparvertrag wieder in den Fokus der Baufinanzierenden: Er war in den vergangenen zwölf Jahren aufgrund des Niedrigzinsumfelds selten vorteilhaft für Kunden.“ Durch die neue Zinssituation sei eine Garantie auf ein zinsgünstiges Darlehen nun aber wieder reizvoller. Beim Auslaufen der Festzinsbindung der Baufinanzierung nach fünf bis zehn Jahren stellten Bausparkassen oft grundbuchliche Nachrangdarlehen. Das bedeute für Kunden wesentlich günstigere Konditionen bei der Anschlussfinanzierung. Hein setzt vor allem auf eine Beratung zu Energiesparmöglichkeiten. Aktuell gewinne dieses Thema deutlich an Relevanz. „Energetische Sanierungen oder Modernisierungen helfen einerseits, die Nebenkosten zu reduzieren und sichern andererseits die Wertstabilität einer Immobilie“, so Hein.

Laut Annabrunner hätten sich die Beratungsinhalte in der aktuellen Lage insgesamt nicht geändert. Auch er hält den Bausparvertrag für einen attraktiven, zusätzlichen Finanzierungsbaustein. Zwei weitere wichtige Themen seien seiner Meinung nach ebenfalls nachhaltiges Bauen sowie energetische Sanierungen und Modernisierungen. Ein Blick auf die Energiebilanz sei schon länger ein wichtiger Punkt in der Beratung. „Dazu gehört natürlich auch immer die umfassende Information über alle Fördermöglichkeiten“, findet Annabrunner. Zudem sei Zinssicherung ein weiterer wichtiger Bestandteil der Beratung. Im Neugeschäft sollten Beratende auf lange Zinsbindungen setzen, zügige Umschuldungen oder Forward-Darlehen seien die Lösung bei Anschlussfinanzierungen. „Klar ist, dass die Bedeutung von qualifizierter fachlicher Beratung wächst und in Zukunft wichtiger sein wird denn je.“ (lb)