4. Rekordjahr in Folge

DVAG trotzt den Umständen

Niedrige Zinsen und zunehmende Regulierung: Die Zeiten auf dem Finanzmarkt waren wahrlich schon besser. Diesen Herausforderungen konnte die DVAG aber trotzen und bleibt in allen Bereichen auf Erfolgskurs. So ist der Gesamtbestand der betreuten Verträge in den Sparten Lebensversicherung, Bausparen, Investmentanlage unter Berücksichtigung in den sonstigen Versicherungen und der Baudarlehen um 6 % auf nunmehr 205,3 Mrd. Euro Gesamtvolumen gewachsen.

Im Versicherungsgeschäft mit den Bereichen Alters- und Hinterbliebenenversorgung, Absicherung der Arbeitskraft, Gesundheit und Pflege sowie Vermögensabsicherung. Hier erhöhte sich das Neugeschäft um 7,4 % auf 1,6 Mrd. Euro Beitragsaufkommen. Der Versicherungsbestand liegt mit 8,4 Mrd. Euro um 9 % über dem Vorjahresniveau.

Gerade das Lebensversicherungsgeschäft hat, entgegen aller Markttrends, mit 14 % einen deutlichen Zuwachs zu verzeichnen. Zudem konnte die DVAG 82.400 neue Riester-Renten vermitteln. Nach vorläufigen Angaben des GDV hat der Frankfurter Finanzvertrieb in diesem Segment einen Marktanteil von 28 % und ist damit unangefochtener Markführer. Im Rürup-Geschäft konnten ca. 10.000 neue Verträge vermittelt werden. Hier steigerte die DVAG ihren Marktanteil auf 13 %.

Im Bereich Investmentfonds erzielte die DVAG einen zufriedenstellenden Zuwachs von 0,7 % im Bestand. Dieser Bereich war ein turbulentes Ende des Aktienjahres, Rückgange im Neugeschäft und performancebedingte Wertminderungen geprägt.

Eine positive Entwicklung erzielte das Unternehmen im Bereich Baufinanzierung und Bausparen. So steigerte sich das Neugeschäft in der Baufinanzierung um 5,6 % auf 3 Mrd. Euro, im Bausparen betrug der Zuwachs sogar 7 %.

Innovation bringt Wachstum

Im vergangenen Frühjahr wurde das Allfinanzkonzept der DVAG um eine Komponente erweitert. So haben Kunden zur Ergänzung ihrer Geldanlage die Möglichkeit des Vermögensaufbaus mit physischem Gold höchster Qualität. Von dieser Möglichkeit haben bereits fast 10.000 Kunden Gebrauch gemacht und über 32 Mio. Euro in das Edelmetall investiert. Physisches Gold spielt auch in der Lebensversicherung des Partners AachenMünchener eine Rolle. So kann der Kunde im VASP (Vermögensaufbau und Sicherheitsplan) und weiteren Lebensversicherungsprodukten seine Sparbeiträge in physischem Gold wählen (finanzwelt berichtete).

Auch im Bereich der Investmentfonds hat die DVAG im vergangenen Jahr eine Innovation gestartet: So wurde gemeinsam mit der Partnergesellschaft DWS exklusiv für DVAG-Kunden das Produkt „Champion Select“ entwickelt. Dieses funktioniert nach dem Prinzip eines Dachfonds, enthält aber ausschließlich und unabhängig vom auflegenden Anbieter Fonds mit erstklassigen Ratings. In den ersten Wochen seit Fondsauflage wurden bereits mehr als 100 Mio. Euro angelegt.

Im Schaden- und Unfallsegment setzen zudem Produktfortentwicklungen wie die VSP (Vermögenssicherungspolice) Wachstumsimpulse. Diese zeichnet sich in ihrer neuen Variante durch vielfältige Leistungsverbesserungen aus, u.a. durch Aufnahme eines neuen Bausteins „Elektronik Privat“.

Neue Impulse im Firmenkundengeschäft setzte die DVAG mit der Deutschen Verrechnungsstelle. Die auf professionelles Rechnungsmanagement für Handwerk und Mittelstand spezialisierte Gesellschaft wickelt über ihre Online-Plattform jährlich ein Forderungsvolumen von mehr als 100 Mio. Euro ab. Im vergangenen Jahr konnten über 600 neue Kunden aus der mittelständischen Wirtschaft hinzu gewonnen werden.

Zu den zentralen Erfolgsfaktoren der DVAG zählt auch Ausbildung und Wissen. Deshalb nimmt das Unternehmen seit zehn Jahren bei der akademischen Ausbildung eine Alleinstellung ein und kooperiert seit 2008 mit der Fachhochschule für Wirtschaft (FHDW). Die DVAG bietet als einiger Finanzvertrieb einen exklusiven Bachelor-Studiengang an, dessen Lehrplan ganz auf den Finanzvertrieb zugeschnitten ist. Dieser wird 2019 im Sinne der aktuellen Bildungslandschaft weitergeführt. So wird die FHDW Marburg ein berufsbegleitendes Master-Studium anbieten, das auch Absolventen anderer Hochschulen offen steht.

Guter Start ins neue Jahr

Trotz zahlreicher Herausforderungen zeigen sich die ersten Monate des Geschäftsjahres 2019 bislang äußerst wachstumsstark. „Wir haben 2018 intensiv in unsere Vertriebsstruktur und -stärke investiert und damit die DVAG in eine herausragende Marktposition gebracht. Bereits jetzt zeigen wir, was es heißt, Vorreiter zu sein.“ Erklärtes Ziel des Vorstandsvorsitzenden ist: „Die Chancen, die sich uns 2019 bieten, werden wir ergreifen. Wir werden hinterfragen und weiterentwickeln, vorantreiben und mitgestalten. Wir werden weiterhin mit aller Kraft daran arbeiten, die Angebote und Leistungen für unsere Vermögensberater und unsere Kunden zu optimieren. Denn unser großes gemeinsames Ziel ist es, auch weiterhin zu wachsen und noch erfolgreicher zu werden!“, ist Andreas Pohl überzeugt. (ahu)