Werte aus der Demografie schöpfen

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In diesem Jahr komplett digital: Die Vertriebs-Roadshow der Carestone / Foto: © Carestone[/caption]

finanzwelt: Früher waren die Renditen von Pflegeimmobilien höher. Die Kaufpreise sind gestiegen, Bauen wird immer teurer. Fällt es vor diesem Hintergrund nicht zusehends schwerer, adäquate Standorte zu finden? Pawils» Auch Pflegeimmobilien folgen in ihrer Entwicklung der Rallye am Immobilienmarkt und den aktuellen Zinsbedingungen. Und so ist die Standortsuche – insbesondere im permanenten Wettbewerb mit anderen Immobilienklassen – eine besondere Herausforderung. Wir sondieren den Markt daher ganz genau. Unsere Plattform für Partnerschaften, das Expertennetzwerk, hilft dabei. Gleichzeitig gilt: Die Pflegeimmobile hat nichts von ihrer Attraktivität verloren: Gerade in Zeiten niedriger Zinsen und attraktiver KfW-Fördermöglichkeiten sind Pflegeimmobilien mit drei bis vier Prozent Ertrag pro Jahr eine starke und wertstabile Anlageform – vorausgesetzt, das Gesamtkonzept dahinter stimmt. Uns ist es wichtig, den Kunden ein rundes Produkt anbieten zu können. Das Fundament dafür legen wir mit unserer Projektauswahl und dem Interesse am langfristigen Erfolg jeder Einrichtung. Unter anderem deshalb sind Vertriebspartner und Kunden mit Carestone immer gut beraten.

finanzwelt: Wie unterstützen Sie Vermittler? Pawils» Wir wollen unseren Vertriebspartnern erstklassigen Service bieten. Das fängt schon bei der Produktvielfalt an: Wir garantieren ein kontinuierliches Angebot an sorgfältig ausgewählten Pflegeimmobilien und liefern unseren Partnern damit gleichzeitig eine konstante Planbarkeit der eigenen Umsätze. Außerdem steht jedem Vertriebspartner ein persönlicher Berater zur Seite. Zusammen mit unserem Back Office liefert er eine ganzheitliche Unterstützung vom Verkauf bis zur Abwicklung. Daneben bietet die Carestone-Kombination aus persönlicher Betreuung, innovativen Weiterbildungskonzepten und digitalen Prozessen einen außergewöhnlichen und in diesem Segment wohl einmaligen Vertriebsservice.

finanzwelt: Hilft die Digitalisierung? Pawils» Nicht erst seit Corona wissen wir um die große Bedeutung und die riesigen Chancen digitaler Prozesse. Unsere Vertriebspartner arbeiten beispielsweise ganz selbstverständlich auf einer Online-Plattform, die ihnen für ihre Kunden alle relevanten Tools, Dokumente und Informationen zur Verfügung stellt. Dieses Portal werden wir in Zukunft noch deutlich ausbauen und erweitern. In wöchentlichen Online-Briefings informieren wir unsere Vermittler zudem über die neuesten Produkte und Entwicklungen. Beratungen funktionieren auf gleichem Weg ebenfalls sehr gut. Unsere Roadshow, sonst in den Metropolen Deutschlands veranstaltet, hat jüngst mit vielen hundert Partnern stattgefunden – und das komplett digital. Wir tun also sehr viel dafür, dass auf Basis des digitalen Austauschs die persönliche Beratung möglichst stark und positiv ausfällt. Denn – auch davon sind wir überzeugt – man kann auf den Vertrieb durch Menschen nicht verzichten. (lvs)