Was Landwirte als Zielgruppe für Makler so attraktiv macht

finanzwelt: Wie entwickelt sich die Nachfrage?

Speckmann» Die Nachfrage nach Versicherungslösungen steigt aufgrund extremer Wetterverhältnisse, komplexer Unternehmensstrukturen und Anforderungen von Bauämtern und Leasinggebern immer weiter. Die benannten Sparten sind häufig auch die mit den größten Prämienanteilen. Mit unserer Agrarpolice können Makler bis zu 35 % Bündelnachlass für ihre Kunden generieren und sinnvolle Zusatzsparten ergänzen. Durch die Ersparnisse auf die Hauptdeckungen wird ihnen das Cross-Selling sowie eine umfassende und bedarfsgerechte Beratung sehr erleichtert.

finanzwelt: Welche Expertise brauchen Vermittler, um Landwirte kompetent beraten zu können?

Speckmann» Die Beratung unterscheidet sich kaum von anderen Branchen. Die üblichen Sparten aus Sach-, Haftpflicht- und technischer Versicherung sind nahezu identisch aufgebaut. Sie weichen nur in der Art der Versicherungswerte ab, und bei Spezialthemen unterstützen wir sehr gerne. Der Kunde hat nicht den Anspruch, dass der Makler selbst Agrar-Experte ist, jedoch sollten sich interessierte Makler ein Grundverständnis über landwirtschaftliche Produktionszweige und Abläufe aneignen.

finanzwelt: Wie unterstützt die R+V Berater dabei, die nötige Expertise im Agrarbereich aufzubauen?

Speckmann» Die R+V unterstützt Berater durch diverse Maßnahmen: Es werden Webinare angeboten und spezielle Ansprechpartner stehen in der Maklerbetreuung zur Verfügung. Gesprächsbegleitungen können digital oder vor Ort ab einer bestimmten Betriebsgröße erfolgen. Zudem bietet das Maklerportal umfassende, verständlich erklärte Informationen zu jedem Produkt.

finanzwelt: Was sind Ihrer Meinung nach die besten Aufhänger für Makler, um mit Landwirten ins Gespräch zu kommen?

Speckmann» Bei der Erstansprache sollten Makler weniger auf Standardsparten setzen, sondern auf spezifische Bedürfnisse der Landwirte eingehen, um deren Interesse zu wecken. Branchen-News wie Preisveränderungen, neue Vorschriften oder Gesetze, die in vielen Fachmagazinen und Newslettern publiziert werden, sind gute Anspracheanlässe für den Berater. (mho)