Wanna cry?

Offenes Terrain für Versicherungsmakler

Um sich gegen die wachsenden Risiken im IT-Bereich abzusichern, lautet das Gebot der Stunde, dass Unternehmen auf Cyber-Policen setzen müssen. Die schlechte Nachricht vorweg: Bei den Abschlüssen fristet das Thema aktuell ein beschauliches Nischendasein. Ein erster Grund: Viele Kunden müssten erst das mitunter enorme Risikopotenzial für sich verstehen lernen, bevor sie eine derartige Versicherung abschließen. Ein weiterer Grund: Für die geringe Verbreitung dieser Produkte stehen sicher die bislang fehlende Standardisierung und der hohe Aufwand für jeden einzelnen Vertrag mit in der Verantwortung. Die gute Nachricht – gerade für Versicherungsmakler – gleich hinterher: Damit sich künftig mehr Unternehmen vor den wachsenden Cyberrisiken schützen können, hat der GDV kürzlich ein erstes Deckungskonzept für eine Standard-Cyberpolice entwickelt. Sie soll künftig im Besonderen kleine und mittlere Unternehmen mit einem Umsatz von bis zu 50 Mio. Euro ansprechen. Und hier steckt viel Potenzial: So beziffert allein der Branchenprimus Allianz, dass bis 2018 ein voraussichtliches Prämienvolumen von mindestens 700 Mio. Euro besteht. Zum Vergleich: In 2012 waren erst ca. 5 % der Unternehmen – dabei fast nur Großunternehmen – hierzulande mit einem Prämienaufkommen von rund 50 Mio. Euro versichert. Die Experten der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG schätzen darüber hinaus, dass bis 2036 das Prämienvolumen in Deutschland auf bis zu 20 Mrd. Euro steigen dürfte. Daneben kann sich die Vermittlerlandschaft gewiss sein, dass sich mit jedem neuen Cyberangriff, der publik wird, die Aufmerksamkeit für das Thema weiter sensibilisiert. Insofern wird im Zuge dessen auch unternehmerseitig die Einsicht reifen, sich gebührend mit diesem Thema auseinanderzusetzen. Und dafür braucht es den Versicherungsmakler als unabhängigen Beratungsprofi mit dahinterstehender Fachexpertise.

Im Fazit: Ohne Zweifel werden Cyberversicherungen hierzulande eine eigenständige, äußerst nachgefragte Produktkategorie mit hervorragendem Vermittlungspotenzial. SO GESEHEN sind gerade auch Versicherungsmakler aufgerufen, die Chance zu nutzen. Ihr Vorteil: Diese Produkte sind für Unternehmen mitunter noch schwer greifbar und deshalb entsprechend beratungsbedürftig. Es gilt an dieser Stelle, im Sinne des Kunden Strategien an der Hand zu haben, um die komplexen Produkte verständlich zu erklären und so eine hohe Kundenzufriedenheit zu erzielen. Erstklassig aufgestellte Maklerpools wie BCA unterstützen dabei Ihre Maklerpartner neben offensiv begleiteter Themensensibilisierung zuvorderst mit ausgewiesener Fachexpertise zum Thema Cyber.

Kolumne von Christina Schwartmann, Vorstand der BCA AG