Vorgeprüfte Gewerbe-Leads im Auktionsverfahren
05.03.2014
Friedel Rohde
Seit Ende 2013 intensiviert die deutsche-versicherungsboerse.de ihre Lead-Börse.
(fw/hwt) Jede Anfrage wird telefonisch vorgeprüft und anschließend im Auktionsverfahren versteigert. Die Stornoquoten sind gering. Zwar haben Leads-Portale bei den Versicherungsvermittlern nicht immer den besten Ruf. Doch die deutscheversicherungsboerse.de (dvb) geht das Thema differenzierter an, indem sie die generierten Leads vorselektiert und den Makler eine Vorstellung gibt, ob der Lead verheißungsvoll sein kann. Dazu Friedel Rohde, Geschäftsführer der dvb: „Wir haben eine kleine aber feine Lead-Börse etabliert. Bei den meisten Leads handelt es sich um Gewerbe-Leads, die über die Suchmaschinen generiert werden. Aber auch Riester-, BU- und KV-Leads kommen schon einmal herein. Fast jeder Lead wird von uns unter die Lupe genommen. Wir rufen den Interessenten an und fragen die wichtigsten Eckpunkte ab, wie beispielsweise die Anzahl der Mitarbeiter oder die Versicherungssummen."
Die vorgeprüften Leads werden von der dvb besonders gekennzeichnet. Nach der Vorprüfung gelangt der Lead in eine Versteigerung. Der übliche Startpreis eines Gewerbe-Leads liegt um die 45 Euro brutto. „Es gibt aber auch schon einmal Leads, die mit 30 Euro in die Auktion gehen", ergänzt Rohde. Falls ein Lead nicht im Rahmen der üblichen fünf Stunden verkauft wird, sinkt alle 20 Minuten der Preis. Rohde: „Da erst eine noch überschaubare Anzahl von Maklern die Leadbörse nutzt, kann es vorkommen, dass ein Lead aus einem nicht besetzen Flecken Deutschland hereinkommt und nicht verkauft wird. So hat schon mancher Makler, der sich auf den Telefonverkauf spezialisiert hat, ein Schnäppchen für zehn Euro bekommen." „Ich glaube, wir sind noch ein Geheimtipp", ergänzt Rohde, der mit der dvb-Lead-Börse jetzt mehr in die Öffentlichkeit gehen möchte. Die Vorprüfung macht sich auch bei der Stornoquote deutlich, die laut Rohde unter fünf % liegt.
Die Lead-Börse ist unter der folgenden Internetadresse zu erreichen:
Öffnung der Potenziale des Aktienmarkts für die private Altersvorsorge
