Vom Start-up zum Hidden Champion

Am 21. November 2008, mitten in der größten Wirtschafts- und Finanzkrise der letzten Jahrzehnte, gründete Alexander Hahn die Deutsche Lichtmiete. Die ursprüngliche Idee hatte er dank eines oscarprämierten Films.

Seit inzwischen zehn Jahren biete die Deutsche Lichtmiete LED-Industriebeleuchtungen inklusive eines Komplett-Service im investitions- und ressourcenschonenden, energie- und kosteneffizienten Mietkonzept. Bislang wurden knapp 100 neue Arbeitsplätze geschaffen, über 300 Projekte realisiert und mehr als 332.000 Tonnen CO2-Emissionen eingespart. In die Investmentangebote der Deutschen Lichtmiete haben bislang ca. 2.7000 Kapitalanleger 80 Mio. Euro investiert, seit dem Markteintritt hat sich das Neugeschäftsvolumen jedes Jahr mehr als verdoppelt. Heute hat das Unternehmen einen Wert von über 150 Mio. Euro.

Im folgenden Gespräch erklärt CEO Alexander Hahn den bisherigen Unternehmenserfolg und was sein Geschäftsmodell mit einem ehemaligen US-Vizepräsidenten zu tun hat.

finanzwelt: Wie kommt man auf die Idee Licht zu vermieten?

Alexander Hahn: 2008 habe ich Al Gores Dokumentarfilm „Eine unbequeme Wahrheit“ gesehen und war danach fest entschlossen, meinen privaten Energieverbrauch u.a. mit Energiesparlampen zu senken. Aber mich störten die lange Einschaltverzögerung, die schlechte Lichtqualität und das Flackern. Ich tauschte sie gegen LED-Leuchten, aber die waren ziemlich teuer und die Qualität war nicht überzeugend. Da wurde mir klar: Wenn eine Umrüstung für mich als Privatperson schon so aufwändig ist, muss es für die Industrie eine enorme Herausforderung sein, auf LED umzusteigen. Ich recherchierte und stellte fest, dass Unternehmen die hohen Kosten als größtes Hindernis bei der Umstellung auf LED-Technik sahen. Der niedrigere Stromverbrauch führt zwar sofort zu Einsparungen. Aber die decken längst nicht die Anschaffungskosten. Ganz anders bei einem Mietkonzept – die Geschäftsidee für die Deutsche Lichtmiete war geboren.

finanzwelt: Was ist das Besondere am Mietkonzept der Deutschen Lichtmiete?

Alexander Hahn: Klimaschutz steht spätestens seit dem aktuellen Bericht des Weltklimarates ganz oben auf der Agenda von Industrieunternehmen. Mit unserem Mietkonzept wird er nicht nur realisierbar, sondern auch finanziell attraktiv – und zwar für alle. Das Unternehmen spart Geld, da die LED-Leuchten rund 70 % weniger Energie verbrauchen. Die Mitarbeiter profitieren von besserem Licht, denn durch die maßgeschneiderte Lichtplanung werden alle Leuchten auf die jeweiligen Arbeitsanforderungen individuell abgestimmt. Und die Umwelt wird geschont, weil die hocheffiziente LED-Beleuchtung die CO2-Emissionen je nach Projekt um bis zu 70% reduziert. Ich kenne keinen Wettbewerber, der ein ähnlich überzeugendes Leistungspaket anbieten kann – mit Premium-Leuchten Made in Germany, 100 % Garantie und gleichzeitig höchster Flexibilität für die Kunden.

finanzwelt: Wie bringt man ein innovatives Geschäftsmodell erfolgreich an den Start?

Alexander Hahn: Pioniergeist allein reicht nicht aus, ganz wichtig ist Durchhaltevermögen: Über vier Jahre habe ich meine Geschäftsidee Banken und potenziellen Investoren präsentiert. Die fanden den Ansatz zwar gut, scheuten sich aber mitten in der Finanzkrise vor Kreditvergabe und Investition. Hätte ich nach diesen Rückschlägen gleich aufgegeben, gäbe es die Deutsche Lichtmiete heute nicht. Im Nachhinein übrigens ein Riesenvorteil: Wir sind bis heute bankenunabhängig und wollen das auch bleiben.

finanzwelt: Wie geht es für die Deutsche Lichtmiete weiter?

Alexander Hahn: Wir sehen weiterhin großes Potenzial im LED-Industriemarkt und gewinnen zunehmend auch große Konzerne als Kunden. Dazu kommen weitere neu Anwendungsgebiete für LED, beispielsweise Optimierung von Pflanzenwachstum in Gewächshäusern. Das Wichtigste aber ist die Digitalisierung. Beleuchtung wird ein integraler Bestandteil der Smartifizierung von Gebäuden, Fabriken und ganzen Städten. Mit einigen Patenten und intelligenten Kooperationen treiben wir diese Entwicklung mit voran. (ahu)