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Unterschiedliche Produkte

Das Potenzial, das die Generation 50plus bietet, können Berater bei sehr unterschiedlichen Produkten ausschöpfen. So berichtet Norbert Porazik, dass von Angehörigen dieser Zielgruppe im Investmentbereich sicherheitsorientierte Investmentfonds in Betracht gezogen werden. Laut Dr. Sebastian Grabmaier sind es im Kapitalanlagebereich vor allem Vermögensverwaltungslösungen, die sich bei den über 50-jährigen gut verkaufen. Bei den Versicherungen ist vor allem ein Produkt sehr gefragt, dass eigentlich schon längst hätte abgeschlossen werden sollen. „Im Vorsorge- und Absicherungsbereich ist vor allem die Pflegeversicherung sehr gefragt. Menschen über 50 sind häufig schon im eigenen familiären Umfeld mit dem Thema Pflege in Berührung gekommen und haben verstanden, dass die gesetzliche Pflegeversicherung nur eine Basisabsicherung ist“, so Grabmaier weiter. Auch Norbert Porazik sieht im Versicherungsbereich großes Verkaufspotenzial bei Pflegeversicherungen. Diese würden, wie auch Risikolebensversicherungen, häufig gegen Einmalbetrag abgeschlossen. Einige Versicherer haben bereits auf die wachsende Anzahl über 50-Jährigen reagiert und bieten spezielle Versicherungen für diese Zielgruppe an. So erklärt Norbert Porazik, dass spezielle 50plus-Sach- und Sterbegeldversicherung häufig in Betracht gezogen würden.

Neben Pflegeversicherungen können Berater in der Zielgruppe 50plus noch ein weiteres Produkt anbieten, das auf den ersten Blick eine deutlich jüngere Kundengruppe anspricht. So berichtet Norbert Porazik, dass auch häufig Bausparverträge nachgefragt würden, die für seniorengerechte Modernisierungsmaßnahmen verwendet werde. Dass die Zielgruppe Produkte aus so unterschiedlichen Bereichen nachfragt, hängt nach Meinung des Fonds Finanz-Geschäftsführers mit den verschiedenen Herausforderungen zusammen, denen sich diese Generation gegenübersieht. „Denn sie decken die für die Zielgruppe relevanten Themen ab: Vermögens- und Liquiditätsschutz, Absicherung von Langlebigkeit und Pflegebedürftigkeit, veränderte Anforderungen an die Wohnsituation sowie Unterstützung von Kindern und Enkeln.“ Die Generation 50plus bietet also allen Vermittlern großes Potenzial. Am meisten profitieren dürften aber die, die breit aufgestellt sind. (ahu)