Leads und digitale Zeichnung

Die digitale Zeichnungstrecke ist dabei in vielfacher Hinsicht Dreh- und Angelpunkt. Die Möglichkeit, direkt online zu zeichnen, bietet einen Komfortgewinn für Kunden und Vertriebe und dient den geforderten Dokumentationspflichten. Darüber hinaus werden auch neue Dienstleistungen und Produkte möglich. Häufig werden die Produkte, die sich digital zeichnen lassen, auch zu geringeren Mindestinvestitionssummen angeboten, was die Ansprache neuer Zielgruppen vereinfacht. In der Neukundenansprache und im Bestand bieten sich nicht nur Umsatzchancen, sondern auch die Möglichkeit, den eigenen digitalen Marktzugang zu finden und zu etablieren. Jede neue Registrierung und auch der Seitenaufruf aus einem Newsletter im Bestand, sind Leads, die sich weiterentwickeln lassen.

Emittenten und Vertriebe können mit geringem Aufwand eine eigene Plattform integrieren und darüber eigene und die Produkte Dritter anbieten. Beispiele für unterschiedliche Nutzungsarten gibt es viele, einige Beispiele für unterschiedliche Perspektiven haben wir uns genauer angesehen:

Portagon.de: Portagon bietet eine Plattform für viele Finanzprodukte, von der Vermögensanlage über AIF bis zum tokenisierten Wertpapier. Das Alleinstellungsmerkmal ist ein Marktplatz auf dem bereits zwölf Emissionshäuser ihre Produkte für den Finanzvertrieb zur Verfügung stellen. Vertriebe können dieses Angebot gegen eine geringe, erfolgsabhängige Gebühr einfach integrieren. Wiwin.de: Als Tippgeber ist man über die erste Zeichnung hinaus auch langfristig an den Provisionserlösen seiner Kunden beteiligt. Angeboten werden hier vor allem Erneuerbare Energien und Immobilien. Die Konditionen sind für Tests im Bestand geeignet. Inventure.de: Inventure bietet die Möglichkeit in (semi-)institutionelle Produkte mit einer geringen Zeichnungshöhe zu investieren. Diese Möglichkeit ist ein echtes Novum. Die Plattform wirbt Kundengelder in eine Gesellschaft ein, die sich damit dann an den Produkten für Institutionelle beteiligt. Durch die Ausgestaltung als tokenisiertes Wertpapier kommt es hier trotz der zusätzlichen Struktur zu vertretbaren Kosten.

Unabhängig davon, wo Sie sich als Emittent oder Vertrieb gerade im Thema Digitalisierung befinden, bieten sich gute Möglichkeiten, Erfahrungen zu sammeln oder auch die digitale Zeichnung direkt zu integrieren. Was folgt ist der professionelle Auf- beziehungsweise Ausbau von Kundenlisten mit dem eigenen Marktzugang. Letzteres ist die Aufgabe im Rahmen der Digitalisierung, an der niemand vorbeikommen wird.

Autor: Nicolaus Thiele-Dohrmann Herausgeber alpha-assets.de Gründer Alphapenta GmbH, Managing Partner Hydrosec GmbH