finanzwelt Akademie startet demnächst

Ich freue mich ganz besonders, Ihnen heute als erste Information etwas Neues im Hause des finanzwelt Verlages zu liefern: Die finanzwelt Akademie (powered by Wolfgang Thust).

Der Verlag reagiert damit auf die Ansprüche aus dem größten Teil seiner Leserschaft und wird dieses anspruchsvolle Projekt im kommenden Jahr 2022 starten. Einzige Zielrichtung dieser Akademie ist das Thema Vertrieb. Zu diesem Thema gehören neben den einzelnen Verkaufs- und Vertriebsthemen (Terminvereinbarung, Empfehlungen, Telefontechnik, Verkaufsgespräche, Einwandbehandlung, Verkaufspsychologie, Rekrutieren und vieles mehr) auch die Themen Rhetorik und Kommunikation im Verkauf und Vertrieb und Themen rund um die Persönlichkeit.

Der hohe Qualitätsanspruch der Herausgeberin und der Chefredaktion ist auch der Maßstab in der finanzwelt Akademie. Sie werden dort nur auf herausragende Referenten treffen, einfach die besten aus ihrem jeweiligen Fachgebiet unter Berücksichtigung aller modernen wissenschaftlichen Erkenntnissen, aber vor allen Dingen mit jahre- und jahrzehntelangen Erfahrungen aus der täglichen Praxis.

Wenn wir uns nun mal den einen Schwerpunkt Persönlichkeit herausnehmen, so ist es insbesondere für den Vertrieb wichtig, Geschäftspartner mit einer starken Persönlichkeit zu rekrutieren und/oder diese zu entwickeln. Ein besonderer Bereich im Thema „Persönlichkeit“ ist es aber auch, mein Gegenüber zu erkennen, wie er wohl reagiert, wie er sich verhält, was für ihn wichtig ist, einfach seine intrinsische Motivation zu erkennen und sein Verhalten vorherzusagen. Dazu gibt es aktuell unterschiedliche Methoden wie die Farbenlehre, Strukturanalyse und einige andere. Einige sind fragwürdig und alle brauchen eine gewisse Methodik und insbesondere Zeit, um seine Gesprächspartner zu erkennen und zu beurteilen.

Stellen Sie sich vor, es gibt eine Methode, mit der Sie mit wenigen Blicken und ohne Zeitverzögerung Ihr Gegenüber erkennen. Und das mit einer Treffsicherheit von mehr als 95 %. Und das besonders Spannende daran ist, Sie können es lernen und sofort in der täglichen Praxis nutzen. Sie erkennen Geschäftspartner in Ihrer Vertriebsmannschaft (insbesondere bereits bei der Rekrutierung, Sie wissen, wie Ihre Führungskräfte ticken und Sie erkennen die Investitionsbereitschaft Ihres Kunden. Alles mit nur wenigen Blicken und das in wenigen Sekunden. Geradezu unglaublich???

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