DVAG mit neuen Rekorden

Neuer Höchstwert bei LV-Bestand, dank staatlich geförderten Produkten

Seit Jahren leidet die Lebensversicherung unter niedrigen Zinsen. Dennoch erreichte der LV-Bestand der DVAG mit einer Versicherungssumme 145,5 Mrd. Euro (+1,8 %) einen neuen Höchstwert. Wegen eines rückläufigen Geschäfts gegen Einmalbetrag lag das Neugeschäft mit 13,1 Mrd. Euro 6,1% unter dem Vorjahreswert.

Zum Erfolg in der Lebensversicherung haben besonders staatlich geförderte Produkten beitragen. So konnte die DVAG ihre Marktanteile im Riester-Segment überdurchschnittlich steigern. So stieg dieser Bereich um 7,6 %, auf 1,4 Mio. Verträge, ein Marktanteil von 24 % (+ fünf Prozentpunkte gegenüber dem Vorjahr). Der Ausbau des Marktanteils hängt vor allem damit zusammen, dass die Versicherungsbranche nach Angaben des GDV im Neugeschäft einen deutlichen Rückgang von 16,8 % zu verzeichnen hatte sich der Markt somit völlig konträr zum Geschäft der DVAG entwickelte. Etwas weniger stark baute die DVAG ihren Marktanteil im Rürup-Neugeschäft aus: Von 11 % im Jahr 2016 auf 12 % im Jahr 2017. Insgesamt vermittelte der Frankfurter Finanzvertrieb ca. 10.000 neue Verträge.

Weiterer Ausbau bei Schaden- und Unfallversicherung

Einen neuen Rekordwert gab es auch im Privat- und Firmenkundengeschäft im Bereich Schaden- und Unfallversicherung. Hier lagen die gebuchten Beiträge mit 1,6 Mrd. Euro 4,8 % über dem Vorjahreswert. Zum Zuwachs in der Sachversicherung hat besonders die erfolgreiche Vermittlung der 2016 modifizierten Vermögenssicherungspolice (VSP) beigetragen. Diese wurde im April 2017 von der DVAG in enger Zusammenarbeit mit dem Partner AachenMünchener durch die optionale Einbindung des neuen Sicherheitspaketes „SmartHome“ noch attraktiver gestaltet. Die DVAG erreichte mit dieser VSP-Generation insgesamt über 300.000 Vermittlungserfolge. Im Firmenkundengeschäft (ohne Kfz-Flottengeschäft) wuchs das Prämienneugeschäft um 36 % gegenüber dem Vorjahr. Die Jahresversicherungsprämien verzeichneten einen Zuwachs von 5 % gegenüber 2016. Hierzu hat erneut wesentlich die Unternehmenssicherungspolice (USP) beigetragen, ein Bündelungsprodukt vor allem für mittelständische Unternehmen. So wuchs der vermittelte Bestand (Prämie) im Berichtsjahr um satte 64 %.

Auch Baufi-Bereich mit neuem Rekordwert

Im Jahr 2017 vermittelte die DVAG Baufinanzierungen mit einem Volumen von ca. 2,9 Mrd. Euro, 6,5 % mehr als im Vorjahr. Auch hier erreichte das Unternehmen eine neue Rekordmarke. Auch das Segment Bausparen entwickelt sich positiv. So steigerte sich die eingelöste Bausparsumme gegenüber dem Vorjahr um 0,9 % auf 1,9 Mrd. Euro. Im Finanzierungsgeschäft sind betrug der Zuwachs 28,6 %. Über 26 % der eingelösten Bausparsumme sind auf diese Produkte zurückzuführen.

„Mein ganzer Dank gilt unseren Vermögensberaterinnen und Vermögensberatern! Die zahlreichen Maßnahmen und strategischen Entscheidungen der letzten Jahre zahlen sich weiter aus. Dieses sensationelle Ergebnis spiegelt unsere vereinten Aktivitäten wider, noch wachstumsstärker, diversifizierter und einfach besser zu werden. Auch unsere hohen Qualitäts- und Erfolgsansprüche sprechen mehr als dafür, dass wir das ‚Next Level‘ für die DVAG erreichen!“, so Andreas Pohl. Vorstandsvorsitzender der DVAG, über die vielen erfreulichen Geschäftszahlen.

DVAG sieht eigene Strategie bestätigt

Die DVAG sieht die Rekordergebnisse der letzten drei Jahre als Beweis für einen gelungenen Generationenwechsel. So führt seit 2014 Andreas Pohl die Geschicke der DVAG, in enger Abstimmung mit seinem Bruder Reinfried Pohl, der Geschäftsführer und Gesellschafter der Deutsche Vermögensberatung Holding GmbH ist. In dieser Zeit konnte u.a. die Partnerschaft mit der DV Deutsche Verrechnungsstelle GmbH etabliert werden. Zudem konnte durch das Vorantreiben von Produktentwicklungen wie Privatkredit Smart und Goldsparen oder durch die Zusammenarbeit mit TeleSon das Produktangebot in der Allfinanzberatung deutlich erweitert werden.

Zum wirtschaftlichen Erfolg hat auch die Zusammenarbeit mit der Generali Gruppe Deutschland (AachenMünchener, Badenia, Advocard, Central) beigetragen. Der Anteil am Neugeschäft der Versicherungspartner betrug im Jahr 2017 96,4 %. Der Vertragsbestandteil lag bei 86,7 %. Dieser Anteil dürfte in Zukunft steigen: Ab Mitte des Jahres wird zudem der Exklusiv-Vertrieb der Generali in die DVAG integriert. Zudem wird der Ausbau der Vertriebsorganisation konsequent weiterverfolgt und ein weiterer Meilenstein in der Unternehmensgeschichte gesetzt. Zudem ist die Deutsche Vermögensberatung damit der einzige und exklusive mobile Vertrieb der gesamten Generali Deutschland Gruppe. „Mit den Entscheidungen im letzten Jahr ergreifen wir aktiv die Chance, unser ausgezeichnetes Geschäftsmodell für die Zukunft noch besser aufzustellen. Das eindeutige strategische Ziel für 2018 heißt ‚Next Level‘: Wir werden noch besser im Vertrieb, wir werden eine stärkere Allfinanzberatung durch innovative Produkte anbieten und das Wichtigste: Wir werden das Beste für unsere Kunden erreichen!“, fasst Andreas Pohl zusammen. (ahu)