Die Nachfrage nach Wohnimmobilien ist ungebrochen

finanzwelt: Suchen Sie weitere Standorte? Schrobback» Unser Head of Transaction & Acquisition, Herr Frank Ziemann, ist seit einiger Zeit auch in Niedersachen und Sachsen-Anhalt auf Besichtigungs- und Einkaufstour. Speziell die Stadt Magdeburg und die Metropolregionen Hannover, Braunschweig und Wolfsburg stehen in den kommenden Monaten im Fokus.

finanzwelt: Wie stark schlägt sich die Pandemie nieder und welche Auswirkungen hat Covid19 auf Ihr Unternehmen und die Vertriebspartner? Schrobback» Eine gewisse Verunsicherung war definitiv zu spüren. Der Vertrieb litt unter Kontaktsperre, Reisebeschränkungen, Terminverschiebungen und Umsatzausfällen. Die Normalität ist allerdings schnell wieder eingekehrt und konnte durch die Onlineberatung vollständig ausgeglichen werden. So können wir inzwischen einen überproportionalen Anstieg des Umsatzes verzeichnen. Es kommt noch immer verstärkt zu verzögerter Bearbeitung, der ohnehin schon zu langen Bearbeitungsdauer bei Genehmigungsprozessen. Wir haben alle Maßnahmen getroffen, um den laufenden Geschäftsbetrieb uneingeschränkt aufrechtzuerhalten.

finanzwelt: Neubauprojekte gehörten bisher nicht zu Ihrem Schwerpunkt. Kann sich das in der Zukunft ändern? Schrobback» Das wird sich in naher Zukunft ändern. Wir haben ein großes innerstädtisches Baugrundstück in Magdeburg erworben. Hier realisieren wir in naher Zukunft eine moderne Neubau-Reihenhauswohnanlage. Zwei weitere Grundstücke in Leipzig für den Geschossneubau sind in Prüfung.

finanzwelt: Sie setzen auf eine starke Kooperation mit Vertriebspartnern. Wie sieht die Expansionsstrategie aus? Schrobback» Da wir in den nächsten Monaten unseren Ankaufsradius deutschlandweit ausdehnen, sind Vertriebspartner in allen deutschen Regionen für uns von Bedeutung. Unsere Partner erhalten Zugang zu hochwertigen, kernsanierten Immobilien sowie nachhaltigen ertragsstarken Bestandsimmobilien für Ihre Kunden. Sie beziehen die Objekte direkt von uns und erhalten attraktive, stornosichere Vergütung auf Markthöchstniveau. Professionelle und persönliche Vertriebsunterstützung fördern unsere Expansionsstrategie zusätzlich. Wir arbeiten mit Einzelvertrieben genauso zusammen wie mit deutschlandweit agierenden großen Allfinanzvertrieben. Vertriebspartner sollten in der Lage sein, Mehrfamilienhäuser, Wohnanlagen und Portfolios von 50, 100 oder 150 Wohneinheiten professionell zu vertreiben und auch verlässlich und fristgerecht abzuwickeln. Darüber hinaus steht für uns die umfassende Aufklärung der Käufer und eine lückenlose Dokumentation des Beratungsprozesses sowie eine umfangreiche Chancen- und Risikoaufklärung im Vordergrund.

finanzwelt: Planen Sie auch Projekte für institutionelle Investoren? Schrobback» Tatsächlich planen wir für künftige Ankaufsfinanzierungen auch den Schritt in Richtung Kapitalmarkt. Im Allgemeinen sind gewerbliche Immobilien- und Unternehmensfinanzierungen in Deutschland derzeit einem starken Wandel ausgesetzt. Für das geplante Wachstum der Gruppe müssen wir die finanziellen Spielräume erweitern. Am Kapitalmarkt suchen wir derzeit nach entsprechenden Lösungen – hierbei werden insbesondere Angebote durch institutionelle Investoren wie z. B. stille Beteiligungen, Genussrechte, partiarische Darlehen oder Mezzanine-Finanzierungen bevorzugt. (fw)