Der Empfehlungsturbo

Der Professor

Monetärer Antrieb hingegen beim Professor? Nein, keine Spur. Den Professor treibt die Passion. Umso besser für Sie. Professoren sind Personen mit großem Expertenwissen und Forscherdrang. Dozenten, Buchautoren, Wissenschaftler … Diese Gruppe von Menschen verfügt über enorme Authentizität. Brauchen Sie einen glaubwürdigen Fürsprecher? Vertrauen Sie dem Professor. Er beschäftigt sich ausgiebig mit Ihrem Angebot. Mit Akribie und Skepsis klopft er Ihre Produkte ab. Ist der Professor überzeugt, wird er Sie weiterempfehlen. Aber nur dann! Das Beste: Der Professor will sich nicht bereichern. Er will der guten Sache dienen. Schade drum: Seine Reichweite ist gering bis mittelgroß. Er ist eben kein Promoter. Doch eins ist klar: Wenn er was sagt, hört man ihm zu. In der Vorlesung oder beim Kamingepräch.

Lässt er Ihren Namen fallen, hallt das nach.

„… einen besonders interessanten Ansatz verfolgt der Berater, Herr Winfried Maier…“

Das ist Glaubwürdigkeit hoch 10!

Der Prominente

Der vierten Pro im Bunde ist der Klassiker. Der prominente Fürsprecher, das Testimonial. Heutzutage nutzten Unternehmen auch oft „normale Menschen“ statt bekannter Gesichter. Doch seine Wirkung ist immer noch enorm. Mit Glück empfiehlt der Prominente Sie aus eigenem Antrieb. Wahrscheinlicher ist, dass er bezahlt werden muss. Dafür erreicht er viele Menschen und hat bei seinen Fans enorme Glaubwürdigkeit. Zudem profitieren Sie hier doppelt vom Social-Proof-Effekt. Erstens, jeder will das, was andere haben. Werden Stars und Sternchen noch bewundert, potenziert sich das Phänomen. Haben Sie diese Fürsprecher auf Ihrer Seite, sind Sie top ausgestattet.

Beim Prominenten reicht ein einfacher Satz.

„Ich war beim Maier, der hat meine Finanzen echt gut aufgestellt.“

Andersherum kann auch der Berater Maier damit kokettieren, dass „sogar“ XY bei ihm Kunde ist.

Fazit: Die Mischung macht’s.

Mein Rat: Probieren Sie es mit den vier Pros. Haben Sie eine gute Mischung stabiler Fürsprecher, boostet das Ihr Geschäft. Ein Stein rollt an den nächsten. Jede Personengruppe – ob Promoter, Professional, Professor oder Prominenter – alle haben ganz eigene Vor- und Nachteile. Das beweist: Für die beste Kombination brauchen Sie Fürsprecher aus jeder Gruppe. Haben Sie das geschafft, profitieren Sie von enormer Zugkraft. Sie werden es spüren, wenn Sie sich rumsprechen. Das verspreche ich!

Kolumne von Roger Rankel, Verkaufstrainer