Das letzte Zucken

Kunden mit Einmalzahlungennoch immer interessiert

Die Alte Leipziger war länger als andere Versicherer ein Verfechter der Klassik. Letztlich musste aber auch sie reagieren, wie Karsten Schmithals, Leiter Privatkunden Vertriebsunterstützung beim Unternehmen erklärt: „Die Nachfrage hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert: Da mit klassischen Produkten nur noch wenig Rendite erzielt werden kann, steigt die Nachfrage nach fondsgebundenen Rentenversicherungen.“ Bei der Alte Leipziger habe man schon 2017 eine grundlegende Reform des klassischen Rententarifs umgesetzt und ein klassisches Rentenprodukt mit endfälligen Garantien eingeführt. Schmithals: „Wir haben dabei zwei Produktlinien eingeführt: „AL_RenteKlassikPur“, bei der die Kunden ausschließlich im Sicherungsvermögen investiert sind, und „AL_RenteFlex“ mit flexibler Aufteilung der Beiträge auf die sichere Anlage und Fonds.“ Hier könnten die Kunden das Verhältnis von klassischem Sicherungsvermögen und chancenreicherem Fondsinvestment selbst bestimmen und dabei aus ca. 150 Fonds auswählen. Inzwischen wähle im Privatgeschäft der überwiegende Teil der Kunden eine Beitragsaufteilung und nutze so die höheren Renditechancen durch die Investition in Fonds.

Der Turnaround kommt offenbar an. So sagt Schmithals: „Mit unseren Produktlinien der modernen Rente verzeichnen wir weiterhin eine sehr positive Geschäftsentwicklung. Hier hat sich der Neuzugang im laufenden Beitrag im Geschäftsjahr 2021 gegenüber dem Vorjahr mehr als verdoppelt.“ Dabei habe nicht nur die flexible Produktlinie Zuwachs registriert, sondern auch die klassische Produktlinie mit 100 % Sicherungsvermögen. Hier verdoppelte sich die Zahl der neuen Verträge gegenüber dem Vorjahr. Insgesamt stammten 2021 in unserem privaten Altersvorsorgegeschäft 19 % der Neuzugänge im laufenden Beitrag aus der modernen Rente. Schmithals: „Wir sehen also, dass diese Rentenprodukte im laufenden Beitragsgeschäft weiterhin gut angenommen werden.“ Das rein klassische Rentenprodukt spiele dagegen nur noch im Einmalbeitragsbereich als sofort beginnende Rentenversicherung eine stärkere Rolle. Es sei gerade für solche Kunden attraktiv, die über ein gewisses Vermögen verfügten und eine lebenslang garantierte Rente wünschten. Mit Hilfe des Produkts könnten solche Kunden ihr Geld zu einem immer noch vergleichsweise hohen Zins anlegen: In diesem Jahr liege die Gesamtverzinsung inklusive Überschussbeteiligung bei 2,23 %. (hdm)