Makler mögen Maklerversicherer
12.04.2017
Der Dialog mit Maklern schafft dauerhaftes Wachstum. /Foto: © kevron2001 - Fotolia.com
Innerhalb der Generali Deutschland erweist sich der Maklerversicherer Dialog als ein Erfolgsmodell. Die Gesellschaft aus Augsburg konnte die Kooperation mit Versicherungsmaklern weiter ausbauen.
Die Dialog Lebensversicherungs-AG, als Augsburger Spezialversicherer für biometrische Risiken der Generali Deutschland AG aus München mit ausschließlicher Fokussierung auf den Maklermarkt, konnte im Jahr 2016 zum fünften Mal in Folge die Prämieneinnahmen steigern.
Die Bruttoprämien stiegen um 4,6 Prozent von 269,6 auf 281,8 Millionen Euro im Vergleich zum Vorjahr. Der deutsche Lebensversicherungsmarkt (einschließlich Pensionskassen und -fonds) war im Branchendurchschnitt insgesamt um zwei Prozent rückläufig.
Einer der Gründe für den Markterfolg stelle die Einführung neuer Versicherungslösungen am 1. April 2016 dar. Bei allen Tarifen wurden die Leistungsmerkmale durchgreifend optimiert. Um Versicherten ein höheres Garantieniveau zu gewährleisten, sei der Abstand zwischen Brutto- und Nettoprämien deutlich verringert worden. Die Risikolebensversicherung wurde in zwei unterschiedliche Tarife aufgeteilt, wobei der neue Premium-Tarif besonders gut angenommen wurde.
Die Deckungen für die Risiken einer Berufsunfähigkeit entwickelten sich im Berichtsjahr positiv. Die Anzahl eingelöster Versicherungsscheine stieg im Neugeschäft um 22,9 Prozent.
Hohes Neugeschäft und Bestandswachstum
Die neue Tarifwelt erwies sich als großer Erfolg. Im gesamten Neugeschäft konnte die Stückzahl eingelöster Verträge um 4,1 Prozent von 44.395 auf 46.233 gesteigert werden. Seit 2003, dem Jahr der Neupositionierung als Spezialversicherer für biometrische Risiken, ist der Vertragsbestand des Unternehmens Jahr für Jahr gewachsen. Diese positive Entwicklung setzte sich auch 2016 fort. Die Anzahl der Verträge stieg um 5,3 Prozent von 438.215 auf 461.543.
Makler Deckung mit Generali Vitality
Die Dialog kombiniert seit Dezember 2016 Risikolebensversicherungen mit Generali Vitality im Maklermarkt. Bei Generali Vitality handelt es sich um ein Programm, das gesundheitsbewusstes Verhalten fördert, um die Lebensqualität und Gesundheit der Versicherten zu verbessern. Wenn Versicherte sich körperlich betätigen, gesund ernähren und regelmäßig zu Vorsorgeuntersuchungen gehen, werden sie mit attraktiven Prämienrabatten und vergünstigten Einkaufsmöglichkeiten bei Kooperationspartnern belohnt. Dem Makler eröffnen sich vielversprechende Möglichkeiten der Kundenansprache – vor allem bei der interessanten Zielgruppe gesundheitsbewusster, aktiver Menschen.
Die Dialog bietet ihre Risikoleben-Tarife RISK-vario® und RISK-vario® Premium in der Kombination mit Generali Vitality an. Ende Juni 2017 wird der Versicherer seine Berufsunfähigkeitsversicherung SBU-professional ebenfalls kombiniert mit Generali Vitality im Maklermarkt einführen.
Klares Bekenntnis als Maklerversicherer
Der Maklerversicherer Dialog gibt ein eindeutiges Votum zugunsten des Maklervertriebs ab. Gerade in Zeiten von Kürzungen bei Courtagen, zunehmenden Regulierungen und ausufernder Bürokratie sei ein solches Bekenntnis wichtig. Erfreulicherweise ist die Zahl der beim DIHK registrierten Makler trotz mancher Unkenrufe bemerkenswert konstant.
„Die unabhängige Beratung auf Provisionsbasis ist der Königsweg, um die Bevölkerung kostengünstig mit den besten Versicherungslösungen zu versorgen. Wir stehen fest an der Seite unserer Vertriebspartner. Dank unserer alleinigen Zuständigkeit innerhalb der Generali in Deutschland für das Leben Geschäft in der privaten Vorsorge nehmen wir eine besondere Verantwortung im Maklermarkt wahr", sagt Michael Stille, Vorstandsvorsitzender und CEO der Dialog. (db)
Plattformen und KI als Gamechanger?
