Makler im Stimmungshoch

Die große Mehrheit der Finanzvermittler ist mit Optimismus in das Jahr 2013 gestartet. Dies zeigt die Studie AssCompact Trends I/2013, welche im Auftrag des Bayreuther Informationsdienstleisters bbg Betriebsberatungsgesellschaft GmbH von der Managementberatung Smartcompagnie GmbH als Mitinitiator durchgeführt und analysiert wurde.

(fw/an) Über 80 Prozent der befragten Vermittler sind laut Smartcompagnie demnach aktuell zufrieden bis begeistert mit ihren vertrieblichen Aktivitäten. Mit diesem Ergebnis erreicht der Vertriebs-„Stimmungstacho", welcher die Zufriedenheit der Vermittler anzeigt, nach Angaben der Beratungsgesellschaft sein bestes Ergebnis der letzten zwölf Monate. Als Gründe dafür nennt das Unternehmen zum einen das vergleichsweise gute Jahresendgeschäft im Bereich „Leben" und zum anderen die insgesamt positive Markteinschätzung der Makler und Mehrfachvertreter.

Die besten Absatzchancen werden den Ergebnissen zufolge heute und zukünftig der Berufsunfähigkeitsversicherung eingeräumt. In die Kategorie der Produkt-Dauerbrenner zählen daneben vor allem Sachversicherungsprodukte wie zum Beispiel Privat-Haftpflicht- und Rechtsschutzversicherung. In der neu in die Studie aufgenommenen betrieblichen Krankenversicherung sehen die Vermittler laut Smartcompagnie einen kommenden Star.

Im aktuellen Sonderthema der Studie wurden Verkaufshilfen aus Sicht der Makler und Mehrfachvertreter beleuchtet. Knapp über die Hälfte der befragten Makler und Mehrfachvertreter (51,4 Prozent) gaben nach Angaben der Managementberatung an, dass der Nutzen von Verkaufshilfen für ihre berufliche Tätigkeit „hoch" bis „sehr hoch" sei. Etwa 13 Prozent der Vermittler bewerten den vertrieblichen Nutzen für sich als „gering" bis „absolut gering". Die Spitzenposition bei der weitverbreitetsten Verkaufshilfe belegt dabei die Beratungssoftware mit über drei Viertel der Stimmen. Des Weiteren werden Testberichte, Ratings oder Wettbewerbsvergleiche häufig genutzt.

In der Studie AssCompact Trends I/ 2013 werden laut Smartcompagnie die Ergebnisse einer bundesweiten Online-Befragung von 493 Maklern und Mehrfachvertretern dargestellt, die im Zeitraum vom 10. – 28.01.2013 durchgeführt wurde.

Die Smartcompagnie GmbH ist eine Managementberatung mit Sitz in Eltville Martinsthal. Das 2005 gegründete Unternehmen konzentriert sich auf das Vertriebs- und Produktmanagement der Assekuranz- und Finanzwirtschaft.