Garantie war gestern, Zukunft braucht Rendite

Die Niedrigzinsen, Solvency II und das Lebensversicherungs-Reformgesetz bringen die meisten Lebensversicherer in Bewegung. Garantie ist gestern heute und es geht jetzt um die Zukunft heute.

2015-04-20 (fw/db) Die finanzwelt sprach mit Dr. Claus Mischler, Head of Customer Solutions bei Standard Life Deutschland über das Thema Garantieprodukte und mögliche Alternativen.

finanzwelt: Warum will Standard Life künftig auf klassische Garantie-Modelle verzichten?

Dr. Mischler: „Kunden wollen hinsichtlich ihrer Altersvorsorge doppelte Sicherheit: zum einen die Sicherheit, ihr Sparziel zu erreichen, zum anderen die Sicherheit, ihre Kaufkraft auch in Zukunft zu erhalten. In der Vergangenheit konnten ihnen Produkte mit Garantien eine zufriedenstellende Lösung bieten. Doch unter den veränderten Kapitalmarktbedingungen ist dies weder heute noch künftig möglich.“

finanzwelt: Was wird dann Kunden als Alternative von Standard Life geboten?

Dr. Mischler: „Wir halten, auch im Sinne unserer Kunden, aktiv gemanagte Fondspolicen mit geringen Schwankungsbreiten und stabiler Performance für den richtigen Weg. Mit unseren fondsgebundenen Produkten „Maxxellence Invest“ und „Park Allee“ haben wir bereits hervorragende Lösungen, die wir in den kommenden Monaten noch ausbauen werden.“

finanzwelt: Gilt die Entscheidung auch für andere Märkte in der europäischen Finanzwelt?

Dr. Mischler: „Die Entscheidung gilt für den deutschen und österreichischen Markt. In anderen Ländern bietet Standard Life im Neugeschäft bereits seit geraumer Zeit keine Produkte mit Garantien mehr an.“

finanzwelt: Was fasziniert Standard Life am deutschen Markt für Altersvorsorge?

Dr. Mischler: „Deutschland ist allein wegen seiner Größe ein sehr interessanter Markt. Die Altersvorsorge wird in Deutschland ein wichtiges Thema bleiben, gerade weil sich viele Menschen noch nicht ausreichend abgesichert haben. Ich bin mir sicher, dass der demographische Wandel dafür sorgen wird, dass die Altersvorsorge künftig noch mehr an Bedeutung gewinnen wird. Was sich definitiv verändern wird, ist die Art der Vorsorge. Es setzt sich immer mehr durch, dass klassische Produkte mit Garantien zu wenig Rendite abwerfen, um die Vorsorgelücke schließen zu können. Davon wird Standard Life in den kommenden Jahren sehr stark profitieren.“

finanzwelt: Welche neuen Argumente geben sie Versicherungsmaklern an die Hand, dass diese Lösungen bei Standard Life für ihre Mandanten einkaufen?

Dr. Mischler: „Es wird sicherlich ganz entscheidend sein, mit den Versicherungsmaklern und den Kunden über die grundlegenden Nachteile von Garantien zu sprechen und Ihnen aufzuzeigen, welche Auswirkungen eine niedrigere Rendite für die Altersvorsorge der Kunden hat. Für die Kunden ist die Garantie doch eigentlich nur vor bzw. bei Vertragsabschluss wichtig. Bei Vertragsende werden Sie keinen Kunden erleben, der zufrieden ist, wenn er nur die ihm zustehende Garantie ausgezahlt bekommt. Sie erwarten darüber hinaus eine gute Performance des Produkts. Unter den aktuellen Kapitalmarktbedingungen wird diese Performance mit einem Garantieprodukt aber zu gering ausfallen. Investmentorientierte Produkte ohne Garantien sind hier die deutlich bessere Lösung.“

Das Kurz-Interview zum aktuellen Thema führte finanzwelt-Autor Dietmar Braun.