"Für viele ist der Tod immer noch ein Tabuthema"

Vorsorgedokumente sind für den Kunden wichtig. Meistens merkt er erst, wenn es zu spät ist, dass man sie braucht. Sie sind aber auch ein perfektes Mittel, um beim Kunden die schwierigen Themen Sterbegeld und Vorsorge anzusprechen. Grund genug für ein finanzwelt-Interview mit Thorben Schwarz, Direktor Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung der Monuta Versicherungen Deutschland.

finanzwelt: Die Monuta Trauerfall-Vorsorge geht über die rein finanzielle Absicherung hinaus. Welche Vorsorgeleistungen bieten Sie dem Kunden zusätzlich an?

Thorben Schwarz: Neben der Sterbegeldversicherung als finanzielle Absicherung stellen wir unseren Versicherten eine Reihe an Vordrucken für Vorsorgedokumente zur Verfügung. Diese enthalten eine Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht, Sorgerechtsverfügung und ein Testament-Muster. Zudem bieten wir das Monuta Scenarium an, mit dem der Kunde seine individuellen Bestattungswünsche detailliert festlegen kann.

finanzwelt: Welches Potenzial steckt für das Maklergeschäft in den Vorsorgedokumenten?

Schwarz: Wer sich heute im Maklermarkt abheben möchte, muss Mehrwerte zum originären Versicherungsgeschäft anbieten und ganzheitlich beraten. Neben der finanziellen Absicherung ist es gerade im Rahmen der Generationenberatung sinnvoll, mit Vorsorgedokumenten zu arbeiten. Denn hier wird die ganze Familie mit ihren Abhängigkeiten und Verpflichtungen betrachtet. Sie bietet eine lösungsorientierte Beratung rund um Versicherungen, Vollmachten und Vorsorge für verschiedene Lebensabschnitte.

finanzwelt: Was passiert, wenn es für eine Vorsorgeverfügung bereits zu spät ist? Gibt es für die Absicherung dann noch eine ‚Last-Minute-Alternative‘?

Schwarz: Fakt ist, Bestattungswünsche oder Verfügungen müssen im Voraus geregelt werden. Wenn der Patient nach einem Unfall im Koma liegt, entscheiden Ärzte und/oder die Familie über lebenserhaltende Maßnahmen oder die Bestattung. Eine ‚Last-Minute-Alternative‘ gibt es nicht. Daher sind sowohl Vorsorgedokumente als auch eine Sterbegeldversicherung in jedem Alter sinnvoll. Natürlich ist es am besten, bereits in jungen Jahren alles zu regeln – das hat oft auch finanzielle Vorteile. Aber möglich ist es in jedem Alter.

Wie Monuta den Beratern die Vorsorgedokumentation erleichtert, lesen Sie auf Seite 2