"Der Vermittler bleibt wichtig"

Aller Digitalisierung zum trotz ist im Bereich der Versicherungsvermittlung nach wie vor der Mensch gefragt. Das bestätigt Oliver Brüß im finanzwelt-Interview mittels handfester Zahlen. Außerdem berichtet der Vertriebsvorstand der Gothaer, welche Produkte derzeit bei seinem Unternehmen im Fokus stehen.

finanzwelt: Welche Produkte Ihres Unternehmens stehen im Fokus?

Oliver Brüß: Insgesamt wollen wir 2020 auch verstärkt auf das Thema Nachhaltigkeit setzen. Den Anfang haben wir gerade Im Bereich Kfz mit einem einen neuen Tarif gemacht, der Kunden die Möglichkeit bietet, den CO2-Fußabdruck des eigenen PKW zu kompensieren. Durch aktive Unterstützung von internationalen Klimaschutzprojekten kann man so seine persönliche CO2- Bilanz verbessern. Zusätzlich werden reine Elektro-PKW mit 10 Prozent Beitragsnachlass gefördert. Mit der kürzlich eingeführten Möglichkeit, E-Scooter zu versichern, hat die Gothaer einen weiteren Beitrag zur CO2-neutralen Mobilität geleistet.

In der Sachversicherung bleibt im Privatkundenbereich das Thema Schutz von Heim und Haus ein Kernthema. In diesem Kontext wollen wir unser Smart Home Konzept weiter ausbauen und in übergeordnete Ökosysteme rund um die Sicherheit des eigenen Heimes einbetten.

Für Unternehmerkunden setzen wir weiter auf unseren modularen Produktbaukasten Gothaer Gewerbe Protect. Der Tarifierungsprozess ist konsequent an den Bedürfnissen der Vertriebspartner ausgerichtet. Dies ermöglicht eine effiziente Beratung und stellt einen passgenauen Versicherungsschutz sicher.

Im Bereich Leben sehen wir eine hohe Bedeutung der Arbeitskraftabsicherung. Hier ist die Gothaer mit ihrem ganzheitlichen Konzept zur Arbeitskraftabsicherung sehr gut aufgestellt. Dieses umfasst eine SBU und eine Grundfähigkeitsversicherung – den Gothaer Fähigkeitenschutz – sowie ein Krankentagegeld.

Die Relevanz von Features oder Services, die über das reine Versicherungsprodukt hinausgehen und eine Differenzierung am Markt ermöglichen, wird wachsen. Hier bieten wir mit dem GoVital Bonus, der als Bestandteil des Gothaer Fähigkeitenschutz gesundheitsbewusstes Verhalten belohnt, bereits eine attraktive Mehrleistung.

Das Thema „Vorsorge und Vermögen“ wird 2020 für die Versicherer weiter an Bedeutung gewinnen. Kunden – insbesondere die sogenannten Best Ager zwischen 55 und 65 Jahren – suchen nach sicheren und renditebringenden Vorsorge- und Anlagemöglichkeiten. Die Gothaer ist hier auch 2020 mit unserem Einmalbeitragsprodukt Gothaer Index Protect und dem SmART-Konzept, das Einmalbeitragsprodukte aus dem Versicherungsbereich und aus dem Fondsbereich kombiniert, bestens aufgestellt.

Der Absicherungsbedarf des Langlebigkeitsrisikos außerhalb der gesetzlichen Rentenversicherung wird ungebrochen hoch sein. Dementsprechend steht die fondsgebundene Rentenversicherung mit Garantien, Gothaer GarantieRente Performance, sowohl im Privatkundenbereich als auch als Direktversicherung in der bAV nach wie vor im Fokus. Hier haben wir dieses Jahr Optimierungen am Produkt vorgenommen (Verlängerung der Rentengarantiezeit und Vereinfachung der Erhöhungsmöglichkeiten von Bestandsverträgen).

In der Krankenversicherung wird das Thema E-Health weiter an Bedeutung gewinnen, Trends wie die elektronische Gesundheitsakte oder Telemedizin werden sich verstärken. Vertrieblich setzen wir weiter auch auf private Zusatzversicherungen wie zum Beispiel die kürzlich eingeführte, besonders preisgünstigen Krankenhauszusatztarife Gothaer MediClinic S Premium und MediClinic S Plus. Zusätzlich zur Unterbringung im Ein- bzw. Zweibettzimmer sind unter anderem die Behandlung durch den Chefarzt oder Belegarzt oder die Kostenübernahme für Rooming-In bei einem Krankenhausaufenthalt eines Kindes bis zum Alter von 12 Jahren abgedeckt.

Wie Brüß die Beratung der Zukunft sieht, lesen Sie auf Seite 2