Darauf kommt es heute beim Immobilienverkauf an!

Aktuell befindet sich der Immobilienmarkt im Wandel. Käufer zeigen sich zurückhaltender, deshalb wird die richtige Vermarktung von Häusern und Wohnungen zur anspruchsvollen Aufgabe. Die Experten von Postbank Immobilien wissen, auf welche Aspekte es jetzt ankommt.

Steigende Zinsen, Inflation, drohende Rezession: Die Nachfrage an Immobilien ist in den vergangenen Monaten spürbar zurückgegangen, man spricht bereits von einem „Käufermarkt“. Sind damit die „goldenen Zeiten“ der Immo-Branche vorbei? „Insgesamt geht die Anzahl der Interessenten für eine angebotene Immobilie tatsächlich zurück, bewegt sich aber immer noch auf einem guten Niveau“, erklärt Florian Schüler von Postbank Immobilien. „Die letzten Jahre im Immobilienmarkt waren außergewöhnlich – auch wenn diese Situation lange angedauert hat, war eine Abkühlung durchaus zu erwarten. Die Geschwindigkeit, mit der die Veränderungen jetzt eintreten, war allerdings nicht vorhersehbar.“

Die richtige Unterstützung

Allein die Bauzinsen haben sich im Laufe des Jahres mehr als verdreifacht. Ein Immobilienkauf ist für viele Interessierte damit schlicht unerschwinglich geworden. Durch weniger potenzielle Käufer dauert die Vermarktung von Objekten deutlich länger. Das richtige Know-how eines Profis kann dabei für den entscheidenden Unterschied sorgen. „Da viel Unsicherheit am Markt herrscht, ist professionelle Unterstützung gefragter denn je. Es reicht nicht, das Objekt ins Netz zu stellen. Die professionelle Aufbereitung und die gezielte Suche nach passenden Käufern erfordert Profis“, meint der Postbank Immobilien-Experte.

Ihnen stehe ein Pool von potenziellen Kaufinteressenten zur Verfügung, zudem würden sie deren Anforderungen an die Wunschimmobilie kennen.  „Der Makler kann kurzfristig bonitätsgeprüfte Interessenten ansprechen, die genau auf das gewünschte Objekt passen. Das erspart dem Käufer eine langwierige Suche oder sogar Besichtigungstourismus.“ Einer der wichtigsten Punkte sei zudem eine Ausschreibung zum richtigen, marktgerechten Preis – auch dabei unterstützen Makler mit ihrer Expertise.

Das Zünglein an der Waage: der Energieausweis

Trotz einer sinkenden Nachfrage sind laut Florian Schüler die Immobilienpreise weitgehend stabil: „Preisreduzierungen sind nur in Einzelfällen notwendig. Wie sich die Situation entwickeln wird, kann man derzeit aber noch nicht verlässlich prognostizieren. Überhöhte Preise in einzelnen regionalen Märkten werden sicher nach unten korrigiert“, so der Postbank-Immo-Experte. Im aktuellen Marktumfeld entscheidet immer öfter der Zustand eines Objekts. „Die energetische Qualität einer Immobilie wird bei Immobilienvermittlungen noch stärker in den Fokus rücken. Das gilt für Ein- und Mehrfamilienhäuser“, meint Schüler. „Die bereits gesetzlich verbindlichen Angaben des Energieausweises werden durch die erhöhte Sensibilität jedes Einzelnen nun verstärkt wahrgenommen.“ Verkäufer von Immobilien mit einer zukunftsfähigen, energetischen Ausstattung haben mit der richtigen professionellen Unterstützung also auch im schwierigen Marktumfeld gute Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. (lb)