BHV: Hohes Niveau trotz hoher Anforderungen

Franke und Bornberg bringt Orientierung in den Dschungel der Betriebshaftpflichtversicherung. Sehr erfreulich: Vermittlern und Kunden steht eine große Auswahl qualitativ guter Tarife zur Verfügung - und das trotz strenger Anforderungen. Vor allem zwei Versicherer überzeugen.

In den vergangenen Jahr hat für Makler das Gewerbegeschäft zunehmend an Bedeutung gewonnen. So gelten Gewerbeversicherungen als bestandsfest, die Nachfrage ist groß und es drohen keine regulatorischen Eingriffe bei der Vergütung wie bspw. bei der Lebensversicherung, wo seit Monaten das Damoklesschwert „Provisionsdeckel“ über den Vermittlern schwebt. Jedoch sind für Vermittler die Einstiegshürden in das Geschäftsfeld Gewerbeversicherung hoch: Einerseits erfordert die Beratung von Gewerbetreibenden fundiertes Expertenwissen, andererseits macht die Vielfalt der Branchen und Betriebsarten die Tarifstruktur extrem komplex. Da der Bedingungsvergleich von Gewerbeversicherung somit besonders herausfordernd ist, gilt die Prämie in diesem Bereich als wichtigster Vergleichsmaßstab. Eine niedrige Prämie mag für den Versicherten zwar gut sein, aber sie kann auch bedeuten, dass er im Schadensfall auf vielen Kosten sitzen bleiben wird. Zugleich bedeutet eine hohe Prämie nicht gleich automatisch eine hohe Qualität der Versicherung. Um mehr Transparenz in das Thema Gewerbeversicherung zu bringen, hat Franke und Bornberg nun das erste Rating für Betriebshaftpflichtversicherungen (BHV) im deutschen Markt veröffentlicht. Dabei werden erstmals alle relevanten Deckungsunterschiede in dieser Sparte analysiert. Von den ca. 350 erarbeiteten Kriterien sind gut die Hälfte in das Rating eingeflossen. Die Gewichtung der Sachverhalte orientiert sich am Bedarf von KMU bis 10 Mio. Euro Jahresumsatz mit Wirkungsschwerpunkten in Deutschland. Versicherer sprechen hier auch vom „Standardgeschäft“. Spezielle Makler-Wordings wurden nicht untersucht.

Für das Rating wurden insgesamt zehn Branchen untersucht (Bau, Dienstleistung, Freie Berufe, Gastronomie und Beherbergung, Handel, Handwerk, Heil- und Heilnebenberufe, KFZ sowie Landwirtschaft). Somit gibt Franke und Bornberg für jede untersuchte Branche passgenaue Kriterien vor und gewährleistet Vergleichbarkeit spezifischer Regelungen. „Wir schaffen eine notwendige Transparenz für Vermittler und deren Kunden, denn es geht um existenzgefährdende Risiken. Diese Transparenz ist für den weiteren Ausbau dieses Geschäftsfelds eine wichtige Voraussetzung“, konstatiert Leonard Wolf, Leiter Gewerbeversicherungen bei Franke und Bornberg.

Zu welchen Ergebnissen die Untersuchung kommt, lesen Sie auf Seite 2