E-Bike Boom: Risiko von Hobby und Freizeit in die Beratung einbeziehen

Der Frühling ist da und es zieht uns alle nach draußen: Das Wetter bietet wieder Anlass für Aktivitäten wie Spazierengehen oder auch Radfahren. Gerade E-Bikes werden in den letzten Jahren immer beliebter. Diese und andere Outdoor-Aktivitäten bringen jedoch unerwartete Risiken mit sich. Makler und Vermittler können an derartige Hobbys anknüpfen und ihre Kunden zu individuellen Vorsorgelösungen bis hin zur Absicherung des Todesfalls beraten.

Laut Statistischem Bundesamt besitzt jeder achte Haushalt in Deutschland ein E-Bike. Insbesondere in den Corona-Jahren nahm die Anzahl der E-Bikes im Straßenverkehr stark zu. Ebenfalls gestiegen ist allerdings auch die Anzahl der Verkehrstoten in Deutschland allgemein: 2022 sind 220 Menschen mehr im Straßenverkehr ums Leben gekommen als noch im Vorjahr. Das zeigt eine aktuelle Erhebung des Statistischen Bundesamtes. Hier stieg die Zahl der mit dem Pedelec tödlich Verunglückten mit +60 % besonders stark an. Dabei sind Unfälle mit überhöhter Geschwindigkeit keine Seltenheit und stellen ein erhöhtes Verletzungsrisiko für alle Verkehrsteilnehmer dar. Nicht nur risikoreiche Hobbys wie Klettern, Tauchen oder Reiten erfordern daher eine besondere Absicherung. Wenn es in der Freizeit zum Ernstfall kommt, sollte unbedingt sichergestellt sein, dass die Hinterbliebenen abgesichert sind. Bei der Absicherung finanzieller Verpflichtungen, beispielsweise aus dem Erwerb einer Immobilie oder aus dem Bau eines Eigenheimes, ist die Risikolebensversicherung am bekanntesten und daher häufig die erste Wahl. Dabei spielt nicht nur die familiäre Situation eine zentrale Rolle. Auch die Freizeitgestaltung und die damit verbundenen Risiken sind ein Schlüssel für die Vorsorgeberatung und erweitern das Themenspektrum der Beratungsansätze. Die Hinterbliebenenvorsorge sollte daher neben der finanziellen Absicherung von Partner und Familie immer auch die bürokratischen und organisatorischen Vorkehrungen für eine Bestattung mit einschließen. 

Dem Kunden einen Denkanstoß geben

Das Thema Hinterbliebenenvorsorge fordert bei Maklern und Vermittlern eine besonders hohe Beratungskompetenz und ein gutes Gespür für den Kunden und seine individuelle Lebenssituation. Der Gesprächseinstieg fällt oft schwer, da hierbei häufig die Konfrontation mit dem eigenen Tod im Raum steht – für viele ein Tabuthema. Leichter geraten Berater mit ihren Kunden dagegen über Hobbys und Freizeitaktivitäten ins Gespräch. An dieser Stelle können notwendige Impulse von außen gesetzt und deutlich gemacht werden, wie wichtig eine entsprechende Absicherung bei risikobehafteten Beschäftigungen ist, um die Liebsten vor finanziellen Belastungen zu schützen. Makler und Vermittler sollten ihren Kunden ans Herz legen, die wichtigen Vorsorgethemen für sich und ihre Angehörigen frühzeitig zu klären, damit deren Liebsten im Ernstfall mehr Raum für Trauer bleibt. Dabei können Fragen nach einer Patienten- oder Sorgerechtsverfügung oder der ausreichenden finanziellen Absicherung einer gemeinsam mit dem Partner erworbenen Immobilie je nach Kunde und Lebenssituation bereits als Denkanstoß und Gesprächseinstieg ausreichen. Diese Fragen sprechen das zentrale Motiv an: „Ich will meinen Angehörigen nicht zur Last fallen“.

Vertriebsunterstützung für Makler

Gerade bei wichtigen Vorsorgethemen wie der Hinterbliebenenvorsorge, müssen Berater komplexe Sachverhalte einfach und verständlich vermitteln, um mit dem Kunden zusammen den bestmöglichen Vorsorgestatus zu gestalten. Die DELA setzt mit ihren Services für Makler genau hier an und bietet kompetente Unterstützung. Insbesondere beim Thema risikobehafteter Hobbys wie Tauchen und Reiten punktet die DELA mit ihren ausgewiesenen Experten. Außerdem wurde gemeinsam mit dem Generationenberater Steffen Moser der DELA-Beraterleitfaden nebst zugehörigem Notfallplan als Unterstützung bei der Beratung entwickelt. Der Leitfaden umfasst zentrale Vorsorgethemen von der Vorsorgevollmacht, Sorgerechts- und Patientenverfügung sowie Nachlassregelung über die finanzielle Absicherung von Familie und Partner bis hin zur selbstbestimmten Vorsorge für die eigene Bestattung und Trauerfeier. Alle Vorsorgemaßnahmen und -informationen sind in übersichtlicher Form im Notfallplan zusammengefasst. Beide Dokumente können von Beratern im Vertriebspartnerbereich der DELA-Website abgerufen werden.

Bonitäts- und leistungsstarker Partner von Beratern und Kunden

DELA hilft Maklern und Vermittlern dabei, ihre Kunden bei wichtigen Vorsorgethemen zu beraten. Dabei liegt der Fokus darauf, die Hinterbliebenen vor den finanziellen und organisatorischen Konsequenzen im Falle eines Todesfalls zu schützen. Die Philosophie der DELA, „Einer trage des anderen Last“, spiegelt das Engagement für einen vorausschauenden Schutz der Liebsten wider. Als bonitätsstarker Versicherer bietet DELA die mehrfach ausgezeichneten Risikolebensversicherungen DELA aktiv Leben und DELA aktiv Leben plus+, sowie die Sterbegeldversicherung DELA sorgenfrei Leben an. Diese Produkte rangieren bei Beratern und deren Kunden unter den Top-Versicherungen. Das zeigt auch die aktuelle Kundenumfrage der DELA, die erst kürzlich vom Analyse- und Beratungshaus Assekurata Solutions durchgeführt wurde: 90 % aller Kunden empfehlen die DELA weiter.

Ein Beitrag von:                                                                                                                 

Walter Capellmann
Hauptbevollmächtigter
DELA Lebensversicherungen in Deutschland