Netfonds: Betriebliche Versorgungssysteme auf Wachstumskurs

Die Netfonds Sparte der betrieblichen Versorgungssysteme (bVS) verzeichnete 2021 das beste Ergebnis seit der Unternehmensgründung. Mit 70 % Umsatzwachstum machte die bVS zudem die stärkste Sparte im Versicherungsbereich aus.

Netfonds wandelte 2018 den Bereich bAV in den ganzheitlichen Beratungsansatz bVS um. Damit ging der Ausbau des Supports und der Tools für Vermittler stark einher. Als Teil des Premium-Services für Netfonds-Partner enthalten die betrieblichen Versorgungssysteme auch die Sparten LV, KV und Sach in der Beratung. Dementsprechend bieten sie auch Cross-Selling Potenzial. Die Erstellung von Status quo-Analysen finden in der bAV und bKV bei Unternehmen und Vermittlern großen Anklang. Das Umsatzwachstum setzt sich u.a. aus einer Steigerung von 250 % in der Versorgung von Geschäftsführern und Führungskräften, sowie einer Vervierfachung im Bereich der bKV zusammen.

Unterstützung für Vermittler

„In der Sparte bKV merken wir, dass die Pandemie das Thema Gesundheit auf jeden Fall sehr gepusht hat. Die Vermittler haben das Thema für sich als Chance erkannt und die bKV in ihr Portfolio aufgenommen. Sehr geholfen hat dabei, dass die Videoberatung inzwischen als Vertriebslösung vollkommen normal und akzeptiert ist. Dies haben unsere Vermittler als Alternative für Vor-Ort-Besuche genutzt und waren damit sehr erfolgreich”, erklärt Oliver Kieper, Vorstand der Netfonds AG. „Unsere Partner führen allein oder zusammen mit unseren Experten das Gespräch mit dem Chef vor Ort durch und finden so heraus, wo der Schuh drückt. Wir erstellen außerdem Handlungsleitfäden, damit der Vermittler weiß, wie der Prozess weitergeht und wie er die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden am besten umsetzt. Alles Weitere erledigen wir mit unseren Services im Hintergrund”, ergänzt Alexander Brix, Key Account-Manager und Experte für betriebliche Versorgungssysteme bei Netfonds.

Die Vermittler werden bei der Konzepterstellung für eine ganzheitliche bVS-Beratung unterstützt. Als weitere Dienstleistungen bietet Netfonds die Durchführung von Ausschreibungen im privatwirtschaftlichen und öffentlichen Segment an. Das Unternehmen motiviert und befähigt zudem weitere Partner für die Beratung. In eigens konzipierten Bootcamps werden Vermittler intensiv in den Bereichen Akquise, Erstgespräch, Bewertung, Konzeption, technische Verwaltungslösungen und Abschluss trainiert. Der Start in das Jahr 2022 verlief positiv. Mit Stand 31.01.2022 konnten bereits 20 % des Jahresziels erreicht werden. Für das zweite Quartal plant Netfonds den weiteren Ausbau des bKV-Services. Ein ähnlicher Fach- und Vertriebsservice wie in der bAV soll dabei zum Einsatz kommen. (lb)