Du bist gut und keiner weiß es – Warum gut positionierte Finanzberater erfolgreicher sind.

Was bringt es, ein Top-Berater zu sein, wenn niemand davon weiß? Die größte Herausforderung für viele Finanzdienstleister ist es, sich klar zu positionieren. Wenn Sie sich in der breiten Masse verlieren, geht Ihre Expertise unter. Deshalb lautet die wichtigste Regel: Positionierung ist alles. Ohne eine klare Botschaft werden potenzielle Kunden nicht auf Sie aufmerksam.

Hier sind drei Schritte, die Ihnen helfen, sich erfolgreich zu positionieren:

1.⁠ ⁠Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wer ist Ihre Zielgruppe? Wer reflektiert auf Sie? Wer kann gut mit Ihnen?

Diese Frage ist der erste Schritt zur erfolgreichen Positionierung. Anstatt alle anzusprechen, sollten Sie sich auf eine spezifische Kundengruppe konzentrieren. Nehmen wir das Beispiel eines Finanzberaters, der sich auf Inder spezialisiert hat, die nach Deutschland kommen. Er hat ein Video mit dem Titel „Die ersten 100 Tage in Deutschland“ erstellt, in dem er Schritt für Schritt erklärt, was zu beachten ist. Das Video ist sein Vehikel, um sich klar zu positionieren und diese Zielgruppe direkt anzusprechen. Kein Wunder, dass dieses Video in dieser Zielgruppe viral geht.

2.⁠ ⁠Lösen Sie das Hauptproblem Ihrer Zielgruppe

Ihre Positionierung wird erst dann richtig stark, wenn Sie ein klares Problem Ihrer Zielgruppe lösen. Im Beispiel des Finanzberaters für Inder zeigt er nicht nur allgemeine Finanzlösungen, sondern geht gezielt auf die Herausforderungen ein, die Neuankömmlinge in Deutschland haben. Das macht ihn zu einem Experten in diesem Bereich, und seine Zielgruppe weiß sofort, worauf sie sich verlassen kann.

Ein weiteres Beispiel: Ein Berater, der sich auf gehörlose Kunden spezialisiert hat. Er bietet seine Dienstleistungen in Gebärdensprache an und hat das Programm „Beratung ohne Worte“ entwickelt. Auch hier erkennt die Zielgruppe sofort den Mehrwert und weiß, dass er ihre speziellen Bedürfnisse versteht.

3.⁠ ⁠Nutzen Sie ein starkes Vehikel

Es reicht nicht aus, nur gut zu sein. Sie brauchen ein Vehikel, um Ihre Expertise zu transportieren. Sei es durch Videos, Vorträge oder Blogs – wichtig ist, dass Sie Ihre Botschaft regelmäßig und gezielt platzieren. Der Berater für Inder nutzt Videos, der Berater für Gehörlose setzt auf die Gebärdensprache. Das sind starke Vehikel, die Ihre Positionierung verstärken und Ihnen Sichtbarkeit verschaffen.

Diese drei Schritte helfen Ihnen dabei, nicht nur gut zu sein, sondern auch wahrgenommen zu werden. Denn im Endeffekt geht es nicht darum, einfach nur exzellente Arbeit zu leisten – Sie müssen dafür bekannt sein.

In meinem neuen Buch, das ab Dezember in allen Buchhandlungen erhältlich ist, gehe ich detailliert auf diese und weitere Strategien ein, wie Sie sich erfolgreich positionieren und so dauerhaft neue Kunden gewinnen.

Vita:

Roger Rankel gehört zu den führenden Marketing-Experten im deutschsprachigen Raum. Als mehrfacher Bestsellerautor und Speaker des Jahres berät er seit über 20 Jahren Unternehmen, wie sie systematisch neue Kunden gewinnen und ihren Umsatz steigern. Über 500 Unternehmen arbeiten bereits erfolgreich nach seiner Methode.