Digitale Hilfe für Immobilienvermittler

Gefühlt schreiben Finanzjournalisten über digitalen Support für Versicherungsvermittler mehr als sämtliche Klatschblätter über Hollywood berichten. Aber auch die Immobilienbranche bietet dem Vertrieb einiges an technologischer Unterstützung. Genau das beleuchten wir im Folgenden – von Highspeed-Baufi bis zum datengetriebenen Verkauf von Eigentumswohnungen.

Die Digitalisierung der Immobilienbranche nimmt Fahrt auf. Das lässt sich z. B. an den wachsenden Summen erkennen, die Investoren in PropTech stecken. So haben Start-ups aus diesem Bereich 2021 in der DACH-Region so viel Kapital eingesammelt wie nie zuvor: über 660 Mio. Euro laut Beratungsunternehmen Blackprintpartners. Dies stellt eine Steigerung von 150 % im Vergleich zum Vorjahr dar. Für 2022 liegt die Branche erneut auf Rekordkurs, denn 550 Mio. Euro stehen schon nach den ersten zwei Monaten 2022 wieder auf der Uhr. Das Berliner Unternehmen allmyhomes könnten wir sicher als PropTech bezeichnen. Schließlich bietet es eine digitale Full-Service Plattform zum datengetriebenen Verkauf von Eigentumswohnungen. Davon profitieren auch Vertriebler in verschiedenen Bereichen. „Zum einen kümmern wir uns darum, eine Marke um das Projekt aufzubauen und die passenden Marketingmaßnahmen umzusetzen“, verrät Florian Frey, Gründer und CEO von allmyhomes. „Zum anderen generieren wir mit unserer Software qualifizierte Leads, die wir für den Makler sichten und sortieren, so dass er direkt die kaufbereiten Interessenten kontaktieren kann.“ Die digitale Infrastruktur des Unternehmens ermögliche dadurch sowohl eine Kosten- als auch Zeitersparnis für den Makler, da er bei geringerem Zeitaufwand mehr Abschlüsse realisieren könne. In der Theorie kann jeder Makler mit allmyhomes zusammenarbeiten. In der Praxis schaut das Unternehmen, welche Qualifikationen und Know-how jemand mitbringt. „Bei Maklern, mit denen wir schon öfter zusammengearbeitet haben, prüfen wir anhand unserer Datenbasis, ob eine Zusammenarbeit für das Projekt passen könnte“, so Frey. „Im nächsten Schritt laden wir die Interessenten dann zu unserem Pitch ein.“

Next Level Baufi

Zu den digitalen Innovatoren gehört auch MAXXfinance, das Joint Venture von RE/MAX Germany und Planet-Home. „Wir haben heute einen wahnsinnigen Nachfrage-Überschuss und Verkäufer-Markt“, weiß Dieter John, CEO der PlanetHome Group. „Das heißt: Wer als erstes mit einer Finanzierungsbestätigung zum Notar gehen kann, kriegt in der Regel die Immobilie.“ Deswegen will MAXXfinance die Baufinanzierung maximal beschleunigen. Normalerweise suche man sich zunächst das Objekt aus und danach schaue man nach der Finanzierung. „Wir parallelisieren den Prozess und alle objektbezogenen Dokumente sind bereits beim ersten Besichtigungstermin da,“ erklärt John.

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