Deutschlands erste Makler-Bank

Als unabhängiger Finanzdienstleister will INNO FINANZ neuen Wind in die Branche bringen. Ein dynamisches Gründer-Trio aus Darmstadt hat dafür ein modernes Konzept ausgeklügelt. Büros in ganz Deutschland mit bis zu 250 Finanzberaterinnen und -beratern sollen folgen.

Unter dem Motto „Alles für anspruchsvolle Kunden, außer Girokonten!“ setzt INNO FINANZ gegen den Trend zu Filialschließungen auf regionales Banking. Als Allfinanzvertrieb bietet das Unternehmen die wichtigsten Beratungsfelder Absicherung, Versicherung, Kapitalanlagen sowie Bauen & Wohnen an. Serviceorientierte und anspruchsvolle Beratung stehen dabei im Fokus, während durch die Regionalität zusätzlich Kunden angesprochen werden, um die auch Sparkassen und Volksbanken werben. Dabei setzt INNO FINANZ auf schnellen und zeitgemäßen Service durch digitale Angebote und Kooperationen mit verschiedenen Produktanbietern. „Traditionellen Strukturen und Serviceprozessen, die das Filialleben einer Bank heute definieren, können wir nicht viel abgewinnen“, erklärt Jaqueline Willig, Geschäftsführende Gesellschafterin INNO FINANZ. Vielmehr sieht sie erfolgreiche Finanzdienstleister regional organisiert und in Kooperationen mit Spezialanbietern. „Moderne Finanzberater müssen frei sein von Vertriebsdruck und Produktvorgaben. Sie sollten ihren Kunden das beste Produkt anbieten können. Old School hat schlicht und einfach ausgedient.“

Persönliche Beziehungen bleiben entscheidend

Herkömmliche Finanzinstitute und Banken stünden laut Willig vor verschiedenen Herausforderungen, neben den Kosten für Standorte werden Personalkosten und die Inflation zu massiven Lohnerhöhungen führen. Mit einer überalterten Infrastruktur sei das kaum zu stemmen. Bisher führe diese Entwicklung zu einer „McDonaldisierung“ der Banken, digital und standardisiert, ohne den Faktor Mensch. Dabei sind Finanzberaterinnen und -berater und die persönliche Beziehung zu ihren Kunden essenziell für das Geschäft.

INNO FINANZ möchte deshalb mit einer regional organisierten Plattform für Berater zur ersten Makler-Bank Deutschlands werden. Dafür verfügt das Gründertrio um Janine Willig über technische Entwicklungsstärke und mit ihr als Frau an der Spitze einen besonderen Flair in der maskulinen Branche. „Das Beste aus Deutsche Bank, Volksbank, Sparkasse und Verticus ist bei uns eingeflossen“, so Willig weiter. „Wir werden wachsen und deutschlandweit den Menschen unseren INNO FINANZ-Service anbieten.“ Dafür stehen bereits ein Headoffice in Darmstadt, sowie ein weiteres Büro in Weinheim an der Bergstraße zur Verfügung. Dort wird bereits seit Anfang April beraten. Noch in diesem Jahr sollen drei weitere Büros in deutschen Großstädten folgen.

Starke Partnerschaften

Dabei verzichtet das Unternehmen bewusst auf Ausschließlichkeit und kooperiert stattdessen mit ausgewählten Produkt- und Service-Partnern. In Bereich Versicherungen stehen so u.a. die VERTICUS AG sowie die HAFTPFLICHTKASSE DARMSTADT an der Seite von INNO FINANZ. Bei Kapitalanlagen und Vermögensverwaltung arbeitet das Unternehmen mit dem Haftungsdach der INNOVATIVE INVESTMENTS SOLUTIONS GmbH zusammen. Zudem gibt es ein Ausbildungsprogramm, das gemeinsam mit der GOING PUBLIC! AKADEMIE für Finanzberatung AG angeboten wird. Im Bereich Technologie programmiert INNO FINANZ alles in Eigenregie, um vollkommen unabhängig zu bleiben. Die hauseigene Software soll zum entscheidenden Schlüssel für unabhängige Finanzdienstleister werden. (lb)