Condor setzt auf Netto-Tarife und BU-Deckung

Innovative Berufsunfähigkeits-Lösungen und Nettotarife – ein interessantes Geschäftsfeld für Vermittlungsunternehmer – Der R+V-Maklerversicherer Condor setzt auf spezielle Angebote.

2015-05-04 (fw/db) Honorarberatung und Nettotarife sind auch unter deutschen Versicherungsmaklern derzeit diskutierte Themen. Zwar spielt die Beratung gegen Honorar aktuell noch eine untergeordnete Rolle, dafür sind Marktanteile und Marktbedeutung noch zu gering. Die Politik aus Berlin und Brüssel würde gerne, die Honorarberatung aus ihrer Nische holen – möglicherweise über die für Sommer 2015 erwartete Vermittlerrichtlinie IDD. Das Lebensversicherungs-Reformgesetz (LVRG) bringt aktuell branchenweit die Diskussion über alternative Formen der Vergütung in Bewegung.

Vor diesem Hintergrund wird der eine oder andere Makler die neue Vergütungsform sicher testen wollen. Nicht als alleinige Variante, denn neben Honorarmodellen werden klassische Courtage-Lösungen von den Vermittlungsunternehmern weiterhin gefordert. So kann der Kunde das für Ihn passende Vergütungsmodell selbst wählen.

Die Versicherer sollten sich frühzeitig auf die alternative Vergütungsformen einstellen und sowohl Provisions- als auch Nettotarife anbieten. Der Maklerversicherer der R+V-Gruppe, die Condor Lebensversicherungs-AG hat dies bereits getan – und zwar schon 2008. Die Condor erwartet, dass Nettotarife sich neben der Vergütung über die Courtage etablieren können und für einige unter den Vermittlungsunternehmern zu einem alternativen Geschäftsfeld werden können. Deshalb bietet der Maklerversicherer der R+V-Gruppe schon heute die gesamte Produktpalette auch als Nettotarife an.

BU-Leistung auf „gelben Schein“

Versicherungen gegen Berufsunfähigkeit (BU) werden in den kommenden Jahren weiter zu den wichtigsten Produkten im Lebensversicherungsgeschäft zählen. Der Hauptgrund: Vor den finanziellen Folgen haben sich bisher nur wenige geschützt, das Risiko für eine BU ist zugleich enorm. Immerhin scheidet jeder vierte Arbeitnehmer aus gesundheitlichen Gründen vorzeitig aus dem Erwerbsleben aus – in 9 von 10 Fällen durch eine Krankheit.

Der Markt bietet eine riesige Palette an unterschiedlichen BU-Produkten. Um sich aus der Masse abzuheben, kommt es - neben einer günstigen Prämie - vor allem auf einzigartige Produkt-Highlights an. Die Condor Lebensversicherung mit ihrer Versicherungsdeckung „SBU Comfort“ setzt dabei vor allem auf die „Arbeitsunfähigkeits-Klausel“ („Gelber Schein“). Der Versicherte erhält dank dieser AU-Klausel bereits Leistungen, wenn er dem Versicherer eine mindestens sechsmonatige, durchgehende Arbeitsunfähigkeit (Krankschreibung) nachweist.

Dass die „AU-Klausel“ für den Kunden tatsächlich zu einem „Mehr“ an Leistungen führt, zeigt sich unter anderem an der besonders hohen Leistungsanerkennungsquote der Condor. Diese Quote zählt zu den wichtigsten Kriterien einer BU-Versicherung. Bei der Condor Lebensversicherung ist diese, nach eigenen Angaben, mit 93 Prozent sogar eine der höchsten im deutschen Markt.

Dietmar Braun