„BioNTech als Lehrbuch-Fall für Venture Capital“

finanzwelt: Was haben Sie für künftige Vertriebspartner alles im Gepäck? Dr. Hallweger» Wir suchen Vertriebspartner, die ihre Zukunft gemeinsam mit uns gestalten möchten und Lust darauf haben, selbst zu echten Game-Changern zu werden. Wir investieren in die Zukunft der europäischen Wirtschaft und treffen dort auf Gründer und auch Co-Investoren, die vor Motivation und Lust auf Wandel nur so sprühen. Wer neben aller vertrieblicher Expertise und Professionalität ebenso die Lust verspürt, diesen Wandel aktiv mitzugestalten, der sollte zu uns kommen. Wir sind mit Ihnen eng am Fondsmanagement, an der Konstruktion der MIG-Fonds und auch eng an den Zielunternehmen. Viele unserer Vertriebspartner – um noch einmal BioNTech zu erwähnen – kennen die Gründer Prof. Ugur Sahin und Dr. Özlem Türeci aus unseren HMW Veranstaltungen persönlich. Und das ist bei uns der Normalfall, nicht die Ausnahme. So können unsere Vertriebspartner sich ihre Eindrücke aus erster Hand von den Zielunternehmen ebenso wie von unseren Fondsmanagern der MIG AG holen. Unsere Vertriebspartner sind somit in der Lage, authentisch mit den Anlegern zu sprechen.

finanzwelt: Sie setzen demzufolge sehr auf das Miteinander im Team… Dr. Hallweger» Absolut. Es ist besonders wichtig, dass neue Partner und die bestehende Vertriebsmannschaft sich gegenseitig die Bälle zuspielen; auch bei allem gebotenen, notwendigen persönlichen Einsatz. Nur so lassen sich Pläne verwirklichen – alle halten zusammen, unterstützen sich gegenseitig und blicken tatkräftig nach vorne. Und wir haben stets das Ohr bei unseren Vertriebspartnern. Wir hören darauf, was der Vertrieb braucht, was in der Praxis wichtig und spielentscheidend ist. So auch beim Thema Weiterentwicklung der digitalen Beratung.

finanzwelt: So gewinnt das Thema Digitalisierung/mediale Vertriebsunterstützung auch bei Ihnen zunehmend an Bedeutung? Dr. Hallweger» Wir hoffen sehr mit Abebben der Corona-Pandemie auch wieder unmittelbare Treffen mit unseren Vertriebspartnern durchzuführen. Aber natürlich werden wir digitale Meetings beibehalten, in denen wir unsere Kolleginnen und Kollegen auf dem Laufenden halten und ihnen auch immer wieder unsere Beteiligungsunternehmer nahebringen. Diese Transparenz und Nähe sorgen für Vertrauen und Überzeugung.

finanzwelt: Nun klingt das Beteiligungsgeschäft zunächst etwas abstrakt. Wie vermitteln Sie alles Wissenswerte um die Portfoliounternehmen/Zielgesellschaften? Dr. Hallweger» Die Kernaufgabe unserer Vertriebspartner besteht darin, Investoren von der Sinnhaftigkeit und dem Mehrwertnutzen eines indirekten Investments in das Zielunternehmen zu überzeugen. So bieten wir unter anderem regionale Workshops mit allen Details zu den Zielunternehmen und regelmäßig stattfindende Besuche bei verschiedenen Zielinvestments. Der Face-to-Face-Kontakt ergänzt das theoretische Wissen um die Portfoliogesellschaften. Das ist ein gelungener, lebendiger Mix für beide Seiten.

finanzwelt: Zum Abschluss – wie lautet Ihre Kernbotschaft? Dr. Hallweger» Vertriebspartner, die ihre neue Heimat im Beteiligungsgeschäft mit potenziell attraktiven Zielunternehmen sehen und zugleich sich dafür das nötige Rüstzeug aneignen möchten, sind gerne willkommen. Dabei ist die Maxime eindeutig: Leistung soll sich lohnen und jeder erhält für sein Engagement die entsprechende Anerkennung. Über unsere MIG-Fonds investieren wir in die Game-Changer von morgen, um bleibende Werte zu schaffen. (ah)