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Berater

8. Hauptstadtmesse

Gestern war das Berliner Estrel Hotel Treffpunkt für ca. 3.600 Fachbesucher aus der Finanz- und Versicherungsbranche: Der Allfinanz-Maklerpool Fonds Finanz lud zum achten Mal zur Hauptstadtmesse. In d...

Kolumnen

Der Empfehlungsturbo

Empfehlungsmarketing funktioniert, wenn Sie zwei Dinge haben: 1. ein Narrativ, also eine Erzählstory, die sich gut über Sie erzählen lässt. Der Grund, warum man sich unbedingt mit Ihnen zusammensetzen...

Allgemein

Mit dem Kunden einen Pakt schließen

Jeder kennt sie, die Aber-Sager. Schwierige Kunden, die trotz aufwendiger Beratung immer neue Einwände finden – und am Ende mit Bedenkzeit-Gemurmel ohne Abschluss davonziehen. Nicht mehr mit Ihnen! Sc...

Kolumnen

Im Wandel der Kulturen

Kunden wollen nicht mit Hardselling-Methoden gefügig gemacht werden, sie wollen selbst entscheiden ob und was sie kaufen sollen.Verkäufer müssen bereit sein für Veränderungen ihres eigenen Verhaltens....