vfm-Treffen in Würzburg

Einmal mehr stießen zudem die prozessoptimierten neuen Features von Keasy auf hohes Interesse.

Robert Schmidt, vfm-Geschäftsführer und Keasy-Projektleiter: „Keasy versteht sich bekanntermaßen als absolut vertriebsnahes Programm, das sich durch seine offene Systemgestaltung sowie die fortgesetzt wertvollen Anregungen und Ideen aus den Reihen seiner Anwender den Slogan ‚Aus der Praxis für die Praxis‘ wirklich verdient hat.“

Stefan M. Knoll, Vorstand der Deutschen Familienversicherung, wies in seinem Vortrag auf das seiner Einschätzung nach außerordentliche Marktpotenzial der Pflegezusatzversicherung hin. Er begründete diesen Umstand weniger mit der Abdeckungsquote von derzeit überschaubaren 5 %, sondern vielmehr mit der hinlänglich bekannten demografischen Entwicklung hin zu fortschreitender Langlebigkeit, die unzweifelhaft mit steigenden Aufwendungen für Pflege insgesamt einhergehen wird.

Dr. Dr. Michael Fauser, Vorstandsvorsitzender der ERGO Versicherungsgruppe, hielt im Rahmen der anhaltenden Diskussion um Lebensversicherungsprodukte ein offenes Plädoyer für fondsgebundene Lebensversicherungen. Bezüglich der kontrovers geführten Diskussion rund um die LV-Courtagethematik geht Fauser nicht von einem generellen Provisionsverbot aus, wobei sich betreffend LV-Vertriebseinnahmen – Stichworte: Abschluss- bzw. Bestandsprovision – nach derzeitiger Sachlage diese tendenziell weiter in Richtung letztgenanntem verschieben dürfte.

Die Makler konnten sich auch von Fachfremden Input holen. So referierte der international erfolgreiche österreichische Basketballtrainer Raoul Korner zum Thema "Überperformen durch Teamwork". Dabei gelang es Korner, der nach erfolgreichen Station in seiner Heimat und in den Niederlanden aktuell den deutschen Bundesligisten medi Bayreuth betreut, anhand einer Analogie zum Leistungssport seinem Auditorium plakativ zu verdeutlichen, dass es in allen Bereichen beim Teamwork darauf ankomme, allen Beteiligten klar zu machen, wie man vor allem in Drucksituationen erfolgreich mit- und füreinander performt und es daneben gelänge, unterschiedliche Charaktere zusammenzuschweißen.

Der Veranstalter lud zum Abschluss des Messetages zu einer kommunikativen Abendveranstaltung ein. Prominenter Gastredner war BVK-Präsident Michael H. Heinz, der in seinem Vortrag zu brisanten Themen wie IDD, Wettbewerbsverzerrung bedingt durch unkontrollierten Onlinevertrieb oder auch betreffend zur Aufforderung zur nachhaltigen Stärkung von Maklerrechten Stellung bezog.

Im Fazit resümiert vfm-Geschäftsführer Klaus Liebig das diesjährige vfm-Veranstaltungshighlight: „Wir freuen uns, dass unsere Börse nach wie vor bei allen Beteiligten eine solch positive Resonanz und Wertschätzung hervorruft. Insofern fühlen wir uns darin bestätigt und motiviert zugleich, Verbundpartnern, Produktgebern wie engagierten Brancheninitiativen und Verbänden mit unserer Know-how-Börse auch kommendes Jahr – konkret am 11. April 2018 – wieder ein ansprechendes Forum anbieten zu können, bei denen sich Marktexpertise und Fachkompetenz mit Netzwerkgedanken und persönlichem Austausch in idealer Weise miteinander verbinden.“ (ahu)