Steigende Beiträge in der GKV – eine Chance für Vermittler

In diesen Tagen erhalten Ihre Kunden die Gehaltsabrechnung und erleben ein unerfreuliches Rekordhoch bei den Sozialversicherungsbeiträgen, denn die gesetzliche Krankenversicherung wird für die meisten Versicherten deutlich teurer.

Rund 88 Prozent aller gesetzlichen Krankenkassen haben ihre kassenindividuellen Beiträge laut VersicherungsJournal erhöht, davon jede siebte um mehr als das Doppelte. Im Schnitt sind die Beiträge um 2,9 Prozent gestiegen und liegen damit noch über der Ankündigung des Gesundheitsministers Karl Lauterbach. Ein Ansatz für Makler, um der steigenden Unzufriedenheit entgegenzuwirken, sind Wahltarife. Das Stichwort lautet: Zusatzleistungen.

Zusatzleistungen als Mehrwert für Versicherte

Gesetzliche Krankenkassen bieten neben den gesetzlich vorgeschriebenen freiwillige Wahltarife und Bonusprogramme an. Neben Beitragsermäßigungen sind für Versicherte vor allem Zusatzleistungen relevant. Dabei gelten private Leistungen wie beispielsweise Chefarztbehandlung, Ein- oder Zweibettzimmer im Krankenhaus oder diverse Zuschüsse als besonders attraktiv.

Das Bedürfnis nach bezahlbarer und umfassender medizinischer Absicherung ist in allen Altersgruppen der Bundesrepublik stärker denn je. Dabei haben laut einer repräsentativen Umfrage von Focus Online rund 41 Prozent der gesetzlich Versicherten noch nie ihre Krankenkasse gewechselt, weitere 42 Prozent zuletzt 2019 oder früher.

Daraus ergeben sich interessante Potenziale – für Versicherte das Potenzial auf niedrigere Beiträge und Zusatzleistungen, für Makler attraktive Akquisechancen.

DAK Fit & Travel: Junge Kunden profitieren besonders

„Gerade jungen Leuten sind bestimmte Zusatzleistungen wichtig. Deshalb bieten wir den Wahltarif ‘Fit & Travel’ unseres Partners DAK-Gesundheit in einem Online-Antrag auf unserer Webseite an”, erklärt Sharif Sellab, Vertriebsdirektor der Care Concept AG. „Dabei erfolgt die Beitragszahlung für Kunden bis 39 Jahre direkt durch die DAK-Gesundheit, Versicherer ist die HanseMerkur Krankenversicherung AG. Attraktive Zusatzleistungen wie Chefarztbehandlung und Ein- oder Zweibettzimmer sind damit für den Kunden ohne Mehrbeitrag – also quasi kostenlos.“

Ein Beitrag der Care Concept AG, Bonn.