Neue Gefahren

Große Unternehmen wechseln ungern Versicherer und Berater. Das müssen Versicherungsmakler wissen, wenn sie das Gewerbegeschäft erobern wollen. Kleinere Firmen sind hingegen weniger treu – und entdecken zunehmend für sich die Segnungen der Digitalisierung. In diese Bresche ist erst kürzlich ein neuer Versicherer gegangen. Er bedient Unternehmen und Makler gleichermaßen.

Das Gewerbegeschäft hat für Makler in den letzten Jahren kontinuierlich an Bedeutung gewonnen. Gewerbeversicherungen gelten als bestandsfest, die Nachfrage ist groß, und es drohen keine regulatorischen Eingriffe bei der Vergütung. Allerdings liegen die Einstiegshürden für Vermittler in diesem Geschäftsfeld besonders hoch. Gewerbebetriebe zuverlässig zu beraten, erfordert fundiertes Expertenwissen. Die Vielfalt der Branchen und Betriebsarten macht die Tarifstruktur zudem extrem komplex. Damit gestaltet sich der Bedingungsvergleich von Gewerbeversicherungen besonders herausfordernd. Kein Wunder also, wenn angesichts fehlender Transparenz die Prämie als wichtiger Vergleichsmaßstab gilt. Das Ratingunternehmen Franke und Bornberg stellt hingegen die Qualität des Versicherungsschutzes in den Vordergrund. Das Unternehmen hat kürzlich das nach eigenen Angaben erste Rating für Betriebshaftpflichtversicherungen (BHV) im deutschen Markt veröffentlicht. Dieses Segment zählt zu den wichtigsten gewerblichen Versicherungen überhaupt. Mehr als zweieinhalb Jahre lang hat Franke und Bornberg daran gearbeitet. Das neue BHV-Rating beleuchtet danach erstmals alle relevanten Deckungsunterschiede in dieser Sparte. Für die Tarifanalyse wurden ca. 350 Kriterien erarbeitet. Davon ist rund die Hälfte in das Rating eingeflossen. Die Gewichtung der Sachverhalte orientiert sich am Bedarf von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) bis 10 Mio. Euro Jahresumsatz mit Wirkungsschwerpunkt in Deutschland.

Versicherer sprechen hier auch vom „Standardgeschäft“. Spezielle Makler-Wordings wurden nicht untersucht. Das Rating unterscheidet insgesamt zehn Branchen. Auf diese Weise gibt Franke und Bornberg für jede untersuchte Branche passgenaue Kriterien vor und gewährleistet Vergleichbarkeit der spezifischen Regelungen. „Wir schaffen eine notwendige Transparenz für Vermittler und deren Kunden, denn es geht um existenzgefährdende Risiken. Diese Transparenz ist für den weiteren Ausbau dieses Geschäftsfelds eine wichtige Voraussetzung“, konstatiert Leonard Wolf, Leiter Gewerbeversicherungen bei Franke und Bornberg.

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