Im Südosten der USA steigt die Nachfrage nach Immobilien

finanzwelt: Auf welche Assets haben Sie sich mit TSO spezialisiert und welche würden Sie nicht kategorisch ausschließen? Kunz» Wir sind überwiegend im Bereich Büro-, Industrieund Einzelhandelsimmobilien zu Hause. Auch Wohnraum ist nicht uninteressant, wenn sich entsprechende Chancen ergeben. Unser Schwerpunkt liegt aber ganz klar auf kleinen bis mittelgroßen Gewerbeimmobilien, die vorzugsweise in den Vororten der großen Metropolen liegen. Doch wir ergänzen unser Portfolio um Projektentwicklungen. Seit Jahren haben wir uns auf das Erwerben von Grundstücken spezialisiert, auf denen wir Self Storages – also Selbstlagerzentren – errichten und vermieten und das gemeinsam mit CubeSmart, einem der Top-Anbieter für Self Storages in den USA. Bestandsimmobilien bieten uns langfristige Planungssicherheit und regelmäßige Einnahmen, bei den Self Storages profitieren wir von sehr kurzen Haltezeiten. Die letzten 14 Objekte hatten maximal eine Laufzeit von zwei Jahren.

finanzwelt: Worauf sollten Anleger und Vermittler achten, wenn Sie am Erfolg des US-Immobilienmarkts teilhaben wollen? Kunz» Der US-Immobilienmarkt ist der wichtigste und größte Immobilienmarkt der Welt und sehr transparent. Sowohl für Anleger als auch für Vermittler ist es wichtig, sich auf einen erfahrenen Partner zu verlassen. Ebenso wichtig ist es aber auch, dass der Partner Zugang zu interessanten Projekten hat und über genügend Kapital verfügt, um diese zu realisieren. Und er muss in der Lage sein, zu guten Konditionen Fremdkapital zu erhalten. Zu guter Letzt sind wir der Auffassung, dass der gewählte Partner vor Ort sein sollte und bestenfalls alle relevanten Schritte eines Immobilieninvestments aus eigener Hand vollzieht.

finanzwelt: Inwieweit unterstützen Sie Ihren Vertrieb und spielt Digitalisierung im Vertrieb eine größere Rolle? Kunz» Die Zukunft ist digital, keine Frage. Als Anbieter sind wir hier gefordert, Kunden und Vermittlern innovative und praktische Lösungen anzubieten. Gleichzeitig sehen wir aber nicht, dass sich in absehbarer Zeit der gesamte Vertriebsablauf digitalisieren wird. In der Praxis wünschen Kunden die Prospekt- und Werbeunterlagen häufig noch in gedruckter Form und sicherlich darf man den Wert des persönlichen Austauschs nicht unterschätzen. Anders verhält es sich dann bei Zeichnungsunterlagen: Diese erreichen uns häufig auch elektronisch. Wir arbeiten an entsprechenden Maßnahmen, den Zeichnungsprozess den Vermittlern noch leichter zu machen. Außerdem halten wir unseren Vermittlerkreis über die Entwicklungen um TSO bestens informiert, damit Kundengespräche stets auf guter Grundlage erfolgen können. Mit den beiden in diesem Jahr eröffneten Büros in Deutschland bieten wir – wenn es die Zeiten wieder zulassen – zudem die Möglichkeit, in direkten Austausch mit dem Anbieter zu kommen, was gerade bei Investitionen, die nicht vor der eigenen Haustür geschehen, von besonderem Wert ist. (lvs)