„Großes Potenzial für Makler im Wachstumsmarkt Photovoltaik“

Welche Fehler werden häufig in der Beratung gemacht? Worauf ist besonders zu achten?

Ristock: Seit Beginn 2023 gilt für den Kauf und die Installation von PV-Anlagen unter bestimmten Voraussetzungen eine Mehrwertsteuerbefreiung. In dem Zusammenhang ist es in der Beratung wichtig zu prüfen, ob der Kunde vorsteuerabzugsberechtigt ist. Ist er das nicht, muss der Bruttoanschaffungspreis versichert werden, damit im Schadenfall auch die Mehrwertsteuer erstattet wird.

Doch oftmals schließen Makler die PV-Anlagen in die Gebäudeversicherung ein. Hier ist Vorsicht geboten, da eine separate Photovoltaikversicherung über die allgemeinen Risiken wie Feuer, Sturm, Leitungswasser, etc. hinaus Deckungsschutz bietet. So sind auch die technischen Risiken abgedeckt sowie Tierverbiss, Material-, Bedienfehler und vieles mehr. Sollten zum Beispiel in Folge eines Sachschadens Ersatzteile nicht nachbestellt oder ältere Bauteile nicht repariert werden können, leistet die Technologieklausel auch für die Wiederherstellung bis hin zum Austausch umfangreicher Anlagenbestandteile.

Wie ist Ihr Ausblick für den weiteren Jahresverlauf? Welche Neuerungen wird es bei Ihnen hier im Bereich Produkt oder Vertrieb geben?

Ristock: Wir stellen unseren Vertriebspartnern einfache und smarte Onlineabschlussstrecken zur Verfügung. Diese können für den Vertragsabschluss und die Tarifierung von den Maklern selbst oder von deren Kunden genutzt werden. Die Links sind individualisiert und stellen somit die Bestandszuordnung automatisch sicher. Damit versetzen wir unsere Vertriebspartner in die Lage, das Geschäft zu skalieren und die Abwicklung stark zu vereinfachen.

Wie attraktiv ist diese Sparte aktuell für Makler? Welches weitere Potenzial sehen Sie für Vermittler?

Ristock: Solch stark wachsende Märkte bieten immer große Chancen, sich als Kompetenzträger zu etablieren. Enormes Absatzpotenzial steckt in der Kooperation mit Dienstleistern, Monteuren und Herstellern von PV-Anlagen. So haben schon viele unserer Vertriebspartner bereits Kooperationen geschlossen, die das Geschäft mit DSGVO-konformen Onlineabschlusstechniken abwickeln, wie wir sie zur Verfügung stellen.

Was ist abschließend Ihr wichtigster Rat für Makler im Bereich Photovoltaikversicherungen?

Ristock: Nutzen Sie unsere jahrzehntelange Erfahrung und Kompetenz. Wir unterstützen Sie in der Beratung, im Produktvergleich und der Abwicklung.

Das Interview führte Markus Hofelich, Ressortleiter Versicherungen bei finanzwelt.