Durch die Hintertür

finanzwelt: Sie bewegen sich in einem hart umkämpften Markt. Was macht Sie für Makler besonders attraktiv? Albrecht» Wir haben qualitativ hochwertige Produkte und bieten unseren Maklern mit unseren Maklerbetreuern einen zuverlässigen und schnellen Service. Und wir kön-nen dies über alle Kommunikationskanäle gewährleisten.

finanzwelt: Ihr Barmenia BU PflegePlus vereint den Schutz gegen die Folgen von Berufsunfähigkeit und Pflegebedürftigkeit. Inwieweit kann dieser Tarif zwei einzelne Verträge dafür vollständig ersetzen? Wie muss man sich eigentlich das Zusammentreffen von BU und Pflege vorstellen? Albrecht» Die Barmenia BU PflegePlus ist eine BU-Versicherung mit einer zusätzlichen lebenslangen Rente bei BU infolge Pflegebedürftigkeit. Der Versicherungsschut für den Fall der Pflegebedürftigkeit beginnt nach Ablauf einer Aufschubzeit. Diese stimmt mit der Versicherungsdauer der BU-Versicherung überein. Der Versicherungsschutz für den Fall der Pflegebedürftigkeit schließt somit unmittelbar an den Versicherungsschutz für den Fall der Berufsunfähigkeit an. Die Barmenia BU PflegePlus bietet Kunden einen umfassenden und vollwertigen Berufsunfähigkeitsschutz und eine lebenslange Pflegefallabsicherung in einem.

finanzwelt: Gelingt auf diesem Weg der Einstieg in Be-ratungsgespräche zum Thema Pflege schneller? Albrecht» Es ist sinnvoll, wenn man in einem Beratungsgespräch gleich beide Themen, also sowohl die Möglichkeit einer Berufsunfähigkeit als auch die eventuelle Pflegebedürftigkeit, anspricht. Beide Themen haben große Bedeutung. Durch die Kombination von BU und Pflege sind gleich beide Bereiche präsent. Insofern könnte es die Beratung erleichtern. Ich denke, man hat einen leichteren Zugang.

finanzwelt: Ist dieser Tarif vor allem für junge Menschen interessant? Albrecht» Ähnlich wie bei der Berufsunfähigkeit ist der Versicherungsschutz auch im Hinblick auf Pflege in jungen Jahren – wegen des geringeren Eintrittsalters – deutlich günstiger abzuschließen. Deshalb kann ein Kombi-Tarif sinnvoll sein.

finanzwelt: Ist gerade diese Zielgruppe quasi nur durch die Hintertür über ein anderes Thema ansprechbar? Albrecht» Ich erwähnte es eben schon, beide Themen haben große Relevanz. Es liegt in der Natur der Menschen, unbequeme Themen quasi auf die sogenannte ‚lange Bank‘ zu schieben. Da diese Themen aber eine hohe Relevanz haben, sollte ein Beratungsgespräch auf jeden Fall dazu genutzt werden, den Fokus auch auf diese Themen zu lenken, die Risiken aufzuzeigen und individuell zu diskutieren. (hdm)