Basiswissen vermitteln

Zur erfolgreichen Versicherungsvermittlung gehört untrennbar die Aufklärung der Kunden über ihren Bedarf. Die Gothaer will es Maklern jetzt leichter machen und setzt auf Gedrucktes.

(fw/hwt) „Gemeinsam mit unabhängigen Vertriebsexperten haben wir neutrale, das bedeutet unternehmensunabhängige, Vertriebsinformationsbroschüren zur Berufsunfähigkeit und Altersvorsorgeberatung entwickelt. Das Ziel der Broschüren ist es, den Maklern alle wichtigen Argumente, Daten und Fakten gebündelt für das Beratungsgespräch zur Verfügung zu stellen, um im Beratungsgespräch perfekt vorbereitet zu sein", erläutert Rene Wördemann, Leiter Verkaufsförderung Leben Vertriebsweg Makler bei der Gothaer. Die Broschüre „Arbeitskraft absichern" gibt einen Überblick über die staatlichen Leistungen im Fall der Berufsunfähigkeit und was man dazu aus der Renteninformation entnehmen kann. Sie enthält eine Zusammenfassung der verschiedenen Möglichkeiten der Absicherung inklusive der steuerlichen Betrachtung sowie eine unverbindliche Checkliste für die Produktauswahl. Die Broschüre „Ruhestand braucht Absicherung" unterstützt bei der Altersvorsorgeberatung: Wie kann ich die Renteninformation lesen und einsetzen, worauf muss ich bei den drei Schichten achten und wo sind Unterschiede in der steuerlichen Behandlung? Sie erklärt einzelne Vorsorgemodelle und zeigt, warum eine Rentenversicherung Vorteile gegenüber einem Direktinvestment haben kann. Eine Zielgruppenübersicht veranschaulicht, welche Lösung sich für welchen Kunden eignet. Eine interaktive Beratungsunterlage fasst beide Broschüren zusammen und liefert im Kundengespräch einen hilfreichen Leitfaden.

Götz Wache, Makler und Vertriebstrainer, wird die Inhalte der Broschüren im Rahmen einer Webkonferenz vorstellen. Die Webkonferenz finden am 27.08. sowie am 02. und 04.09.2014 jeweils von 10-11 Uhr statt. Anmelden können sich Interessierte unter:

http://www.anmelden.org/einfacheberatungmitvibs/. Gedruckte Exemplare können kostenfrei per E-Mail angefordert werden unter makler@gothaer.de