Viele Makler trauen sich nicht an das Thema Sach-Gewerbe. Doch dazu gibt es keinen Grund. Mit den richtigen Konzepten kann jeder Sach-Gewerbe-Experte werden. Armin Bajus, Handlungsbevollmächtigter für das Gewerbe- und Industriegeschäft und Verantwortlicher für die Deckungskonzeptentwicklung bei der WIFO GmbH, erklärt im Interview mit der finanzwelt, auf was es bei guten Deckungskonzepten ankommt und fordert von den Maklern mehr Mut beim Thema Sach-Gewerbe.

Herr Bajus, Sie sind verantwortlich für die Entwicklung der Deckungskonzepte im Hause des Versicherungsmaklerpools WIFO in Rheinstetten. Erklären Sie doch bitte kurz, was die WIFO macht.

Armin Bajus: Wie Sie bereits erwähnt haben, sind wir ein auf Versicherungen fokussierter Maklerpool. Klassischerweise bieten Maklerpools ihren angeschlossenen Versicherungsmaklern verschiedene Dienstleistungen an. Man kann sich das vereinfacht so vorstellen: Der Makler möchte seinem Kunden eine Versicherung anbieten und reicht hierzu die Unterlagen beim jeweiligen Maklerpool ein. Der Pool gibt die Dokumente dann an den Versicherer zur Quotierung weiter. Dadurch spart sich der Makler einige Arbeitsschritte und kann seine Zeit beim Kunden und nicht vor dem Schreibtisch verbringen.

Die WIFO GmbH geht hier einige Schritte weiter. Wir bieten unseren Partnern das Komplettpaket aus persönlichen Ansprechpartnern und ausgezeichneter IT. In unseren Fachabteilungen sitzt das Know-how für einen Profi-Angebotsservice (Underwriting) im Bereich Biometrie und unserer Kernkompetenz Sach-Gewerbe. Bei uns bekommt der Makler eine fundierte Risikoeinschätzung, haftungssichere Angebote sowie exklusive Deckungskonzepte mit den besten Preis-Leistungs-Verhältnissen. Wir leiten nicht nur Dokumente an den Versicherer weiter, sondern wir unterstützen unsere Makler beim Vertrieb und der individuellen Angebotserstellung.

Sie haben eben das Thema Sach-Gewerbe als Kernkompetenz erwähnt. Was macht die WIFO da zum Experten? Armin Bajus: Wir verfügen über 35 Jahre Erfahrung in dieser Sparte. In unserer Fachabteilung sitzen Versicherungsexperten, welche auch komplexe Risiken zuverlässig, haftungssicher und dank unserer weitreichenden Zeichnungs- und Rabattierungsvollmachten der Gesellschaften zu unschlagbar günstigen Konditionen versichern. Durch unsere langjährige, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Versicherern können wir zudem exklusive Deckungskonzepte mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten. Diese gibt es nur bei uns und verschaffen unseren angebundenen Maklern damit einen erheblichen Wettbewerbsvorteil.

Woher kommen diese Deckungskonzepte und warum haben diese so ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis? Armin Bajus: Die Bedingungen und Deckungsumfänge entwickeln wir selbst. Durch umfassende Bedarfsanalysen erkennen wir, was die Kunden benötigen. Dadurch können wir passgenaue und äußerst attraktive Produkte anbieten. Dies lässt sich nur durch unser langjähriges Know-how in der jeweiligen Sparte realisieren. Durch sehr gute Schadensquoten aus früheren Konzepten und den sehr guten Beziehungen zu den Versicherern können wir die besten Konditionen verhandeln. Unsere Deckungskonzepte bieten hervorragenden Versicherungsschutz und das in der Regel zu erheblich günstigeren Prämien als der Standard. Teilweise liegen wir 50 % unter der marktüblichen Prämie. Dadurch entsteht das top Preis-Leistung-Verhältnis.

Kann man ohne Sach-Gewerbe erfolgreich sein? Armin Bajus: Es gibt immer Möglichkeiten, erfolgreich zu sein. Man kann es sich leicht oder schwer machen. Mit Sach-Gewerbe geht es deutlich einfacher. Mit uns als Versicherungsmaklerpool muss der Makler nicht sofort Experte sein. Wir unterstützen ihn in allen Bereichen. Bei uns bekommt er passgenaue Konzepte für seine Kunden. Diese sind haftungssicher, leicht verständlich und mit nur wenigen Angaben kann die Prämie berechnet werden. Seit der Gründung von WIFO im Jahr 1987 gab es keinen Haftungsfall bei unseren Angeboten. Mit uns wird jeder Makler zum Experten. Ich wünsche mir nur mehr Mut der Vermittler, diesen Schritt zu gehen. Es wird sich definitiv lohnen.

Welche Policen haben Sie in diesem Bereich? Armin Bajus: Wir bieten für viele Zielgruppen das richtige Konzept an. Um jetzt nicht den Rahmen dieses Interviews zu sprengen (lacht), nenne ich beispielsweise fünf Deckungskonzepte, unsere Bandbreite umfasst derzeit aber 21 Produkte. Wir haben Konzepte zur Maschinenversicherung (stationär und fahrbar), zur Elektronik-Pauschal-Versicherung und eine Haftpflichtversicherung für die Baubranche sowie eine Geschäftsgebäudeversicherung entwickelt. Alle unsere Policen kommen in einen sogenannten Prospektantrag. In diesem werden die Deckungskonzepte ausführlich vorgestellt. Sie sind so gestaltet, dass auch der Kunde alle wichtigen Informationen versteht. Er besteht aus den USPs des Deckungskonzeptes, ausführlichen Schadens- und Prämienbeispielen und einem Produktblatt. Die Prämienberechnung ist zudem kinderleicht. Statt viele Fragen abzuklären und dann festzustellen, dass es nicht versicherbar ist, reicht es bei uns, drei bis fünf Punkte im Antrag auszuwählen und die Prämie berechnet sich automatisch. Einfach und schnell. Am besten achten die Makler auf unser WIFO-Siegel. Dieses garantiert das beste Preis-Leistungs-Verhältnis, top Service, die besten Prämien und Haftungssicherheit.

Welche Policen waren letztes Jahr am erfolgreichsten und warum? Armin Bajus: Am erfolgreichsten waren die Einkommenssicherung (EKS) und die Geschäftsgebäudeversicherung. Bei der EKS hat unser Produkt – im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern – die coronabedingten Ausfälle bei Selbstständigen bezahlt. Die Geschäftsgebäude-Police zeigt gut, dass wir nicht nur beim Preis, sondern auch bei der Leistung mit die besten Produkte bieten. Uns allen ist noch die Flutkatastrophe vom Juli 2021 in Erinnerung. Viele vom Hochwasser beschädigte Gebäude waren gegen Überschwemmungsschäden versichert. Es entstanden aber auch Gebäudeschäden, die durch angeschwemmte Gegenstände verursacht wurden. Da in den meisten Policen der Deckungseinschluss der „Unbenannten Gefahren“ nicht vereinbart war, wurden diese Schäden nicht erstattet. In unserem aktuellen Geschäftsgebäude-Konzept gelten aber genau diese Gefahren (ohne Abwahlmöglichkeit) als mitversichert. Dies zeigt nochmal, wie umfangreich unsere Leistungseinschlüsse sind. Unsere Policen wurden alle als Rundum-sorglos-Paket entwickelt. Der Makler kann sich somit sicher sein, dass seine Kunden mit den WIFO-Produkten außergewöhnlich versichert sind und man als Makler und Kunde mit WIFO den richtigen Partner an seiner Seite hat.

Was muss der Makler machen, um diese besonderen Deckungskonzepte zu verkaufen? Armin Bajus: Partner der WIFO werden. Am besten nutzt der Makler unseren 14-tägigen kostenlosen Testzugang und überprüft meine Aussagen bei der unverbindlichen Nutzung unseres Angebotsservices selbst.